买房卖房: 时事评论:房企对年轻人买房存在重大误判

说实话，地产从业者行业做久了会有固定思维

特别在客户认知这块

特别针对年轻人购房的认知判断上，站在当下这个节点

已经有了巨大的误判

我们习惯按照购买力和购买次数将购买人群进行细分

把第一次买房的判定为刚需，然后是首改，再改，置换以及豪宅

对于年轻人的误判，首先就出现在这个标准上

对于当代新青年买房，整体的认知体系正在影响他的购房决策

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首先不得不承认

刚需在如今如此萎靡，一个很重要的原因是因为整个行业背景，房子供大于求之后，让大家的买房决策变得滞缓

特别是没买过房的年轻人

焦虑情绪更重，迟疑的动作会更慢

但是今天不是和大家聊这个，而是如果我们长期陷在这个情绪里，对于行业几乎都是绝望和无解

除此之外，对于年轻人来说，本质上在消费认知上有一个重要的改变

现代年轻人一个最大的状态的改变，就是认知和格局不是由购买力决定的

70年代80年代这波人对于世界的认知，大部分都是由购买力驱动的

你去过哪里，做什么事情，买什么东西，决定了你的审美和诉求

这也就有了所谓的没钱的追求性价比

有钱的追求高品质这么一个观点

所以确实围绕着购买力来细分人群然后做差异化的产品就成为了标准

但是进入到90后这一代

这一代消费者有一个最大的变化，就是他们的认知和格局正在被互联网重塑

特别是移动互联网

你想要任何信息和咨询都可以最快程度拿起手机查询到

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你的认知和格局可以通过互联网被无缝的打通

客户对于任何产品，不需要通过购买也可以提前了解很多

所以这也决定了

如果是在供不应求的环境下，整体依然还是围绕着购买力驱动

但是一旦进入到供应旺盛的周期里，单体客户就会对产品提出价值大于价格的诉求

这件事不是什么趋势

而是客观现实

看看如今的新能源车就知道了，一辆十万块的车，安装下了冰箱彩电大沙发的同时

还装下这么多智能系统，造型颜色还这么多可以选择

这件事放在油车时代是完全不能想象的

这就是典型的行业转型叠加互联网改变用户双向驱动之下导致的结果

毫无疑问

这个结果也会在房地产行业内出现，首先就是针对年轻人的刚需赛道

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围绕着刚需品类的建设，如果当下依然有房企持续深耕这个赛道，有一个重要的大前提：

刚需也改善

就是需要用改善的逻辑来重新审视当下的年轻人置业

对于这一赛道的产品，有两件事是没办法改变

一个是面积，一个是单位平米的投入，因为受制于购买力在这两块必须要控制

但是这个前提不意味着全面投入的缩小，反而需要在一些维度有一些超配的额外投入

1、功能完备

较小的面积，但是一定需要完备的功能

甚至某一些区域还需要一些衍生和扩展

最近对接了一个刚需项目，户型面积不大的前提下，整个收纳区域做的非常完整，甚至还衍生出了显性收纳和情绪收纳等区域