月子中心倒闭潮中国中产妈妈的天塌了

2025-07-29 | 来源: 快刀财经 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

再看高端市场，更是让人咋舌。此前有媒体报道称，被称为“月子中心爱马仕”的圣贝拉，最低套餐18.88万，最高档的女王套餐，100天要200多万。业内有个不成文的标准：年入40万-80万、净资产200万-500万的家庭才算“达标客户”。其他品牌如巍阁、茉莉智慧，价格也在13.88万到40万之间。

可即便定价这么高，90%的月子中心还是不赚钱。有知情人士透露：“成本2.5万的套餐，卖3万到5万都可能亏。”

为啥？因为成本太高了，换句话说，月子中心是个重资产。

在一些公开报道中，中国政法大学的李维华副教授研究连锁行业多年，他算过一笔账：月子中心对环境要求高，阳光、温湿度、洁净度都得达标，房租自然不便宜；月嫂、护士、营养师这些专业人员，工资也低不了；还有婴儿用品、月子餐，样样都得花钱。这些刚性支出，对现金流是极大的考验。

如在大城市开一家有一定规模的月子中心，没有几十万首次投资是拿不下来的，每月的固定运营成本同样不是小数。

就拿某家知名月子中心来说，早在2023年的房租花了1.26亿，占总营收的22.5%；劳工成本1.22亿，占销售成本的30%以上；光是月子餐，一年就花了4230万。这么算下来，利润空间被挤得所剩无几。

市场经济一直是优胜劣汰的竞争，市场已经供过于求了，犹如房地产一般。

《中国母婴产业发展报告》显示，过去五年，一线和新一线城市的月子中心数量增长了近80%，可需求只增长了40%～50%。也就是说，开的店越来越多，但愿意花钱去的人没跟上。

这背后，生育率下降是绕不开的原因。国家统计局数据显示，2024年出生人口954万，出生率6.77‰，创了历史新低。而2016年，这个数字还是1786万。生孩子的人少了，月子中心的客户自然就少了。

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可就在生育率走低的时候，很多月子中心还在疯狂扩张，连锁品牌心里可能想得更多的是资本的故事，而问题就容易出在此处。

爱家月子中心就是个典型例子，2024年一年就新开了37家店，进入17个新城市，年底号称“近80家门店”。扩张需要钱，怎么办？爱家想出了“低价引流”的招：在上海这样的一线城市，“一对一”服务只卖19800元，比别家“一对多”还便宜。

这种模式其实就是“拆东墙补西墙”，比如用低价吸引客户付全款，再用这笔钱开新店，新店再拉新客户交钱，循环往复。2023年生育率跌到冰点，月子中心数量反而增长80%，靠的就是这种“烧钱换规模”的玩法。

可这终究是饮鸩止渴，你降价，别人也得跟着降，不然就没客户，月子中心几乎走了中国新能源汽车行业的老路。

《中国母婴服务产业发展报告》指出，月子中心的固定成本占比高达65%，但90%的同行都卷进了价格战。结果就是，大家都在亏损，只是看谁撑得久。2024年开始，这些泡沫终于撑不住了，倒闭潮也就来了。

总结下来，虽不乏客观的市场环境因素，母婴产业尤其是月子中心本身的畸形发展，却成了大量倒闭的主要原因。

03中产妈妈的月子服务该何去何从？

月子中心的倒闭潮，最受伤的还是那些把“去月子中心”当成生育标配的中产妈妈。她们大多是职场女性，习惯了高效、专业的服务，生孩子前就精打细算：请月嫂不专业，让老人来照顾容易闹矛盾，不如花几万块去月子中心，省心又科学。可现在，钱花了，罪却没少受，“月子自由”成了泡影。