霍金: 霍金为什么要敬酒?成才为什么要递烟?

2025-07-23 | 来源: 记忆承载 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

无所谓真假的。

没有人会廉价到你递烟，他就掏心窝，或者把什么重要情报告诉你，你也不该指望这些。

你能指望的甚至都不是对方不撒谎，而仅仅是对方肯为你驻足片刻，为你耽误两分钟，和你聊一会儿。

他聊的是真是假不重要，你一根烟，一杯酒，能换人家打开话匣子，已经超值了。

这才是国人递烟，敬酒文化的真正用意。

你去找一百个商人来问上面这个问题，凡是能够通过经商赚到一个小目标以上的，他们给你的答案，和上面这番话，几无差别。

所以我负责任的告诉你，这就是唯一的作用，甚至都没有第二种原因。

至于你最后怎么把你打探到的360度无死角，来自方方面面的信息拼凑出原型。

那是你自己该做的。

你去看各个大集团的销售部门，都有这样一批人，天天做这个。把下面的销售们请客吃饭得到的信息全都汇总到集团总部。

有一个像琅琊阁一样的团队，天天拼图，试图还原市场真相。

当一个商人还小的时候，还不是大集团的时候，麻雀虽小五脏俱全，你自己就是一个完整的机构。

俗称打探消息的是你，拼凑全貌的也是你，做这一切，都是为了让你站在信息高地上。

只有你站在这上面，你才会越来越有钱，越来越成功，反之，你的财富必然缩水。

所以你现在明白，为啥有些公司做不成？

因为他们老板太二了，他们天天忙于请客吃饭，回头一个客户都拿不下来，为啥？

这不跟成才一个道理么？成才天天递烟，不也一个支持者都没拿下来么？

说穿了，他们是固定靶子思维。

他们以为请客吃饭就能搞定生意，这也太天真太可爱了。

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所以请客吃饭也好，敬酒递烟也罢，它只能让你拿到消息，而且不确保是真消息，不确保是有用的消息。

怎么拼凑出有效信息，并根据有效信息制定策略，这后面的落实情况下，才是你到底能否逐步走向发达的关键所在。

很遗憾，别说普通人，很多商人都没这个意识，他们完全是准备把父母的房子卖掉，把钱烧光就拉倒的水平。

也挺好，苦了他一家，至少提供了就业。

这八年以来，有很多读者，尤其是老读者，慢慢的从我举的具体的例子跳了出来，开始思考其底层逻辑。

我以前讲过自己很年轻的时候，还在读研的时候，是怎么利用教授与研办老师，达成自己的目的。

当年的那批读者感慨的都是具体的方法，因为他们有些人工作多年了，也经常被不同的单位，不同的部门之间踢皮球。

他们觉得是我思维巧妙，所以轻易如何，想要的还是怎么抄作业。

但是多年后，已经有读者回忆往事时感慨，他说，真正值得叹息的地方，是你当时还那么小，甚至都没有社会经验。

你是因为看透了人，所以可以轻易地去操控那些比你大，比你地位高的人。

你说对了，你这么想，你才第一次开始思维升级。

我靠的不是方法，方法多得是，遇到不同的事，我一秒钟就可以随手创造方法。

下次遇到别的事，我还可以创造别的方法。

真正有用的是什么？是你要看明白别人的决策逻辑。

一个人，你要驱使他，要么给足够大的胡萝卜，要么给足够大的大棒。

当你功成名就，身居高位时，你可以那么做，就像爽剧一样，直接来硬的就行了。

当你刚刚起步的时候，甚至还是个学生的时候，你什么都没有，既没有萝卜，也没有大棒。

那你就只能学会把人给彻底看透了。

看透了你就会发现，单位里工作的人，比如高校里的人，他只是想免责嘛，那你只要设计一个免责环节，自然就把踢皮球的节，轻易给解开了。