曾经的泡泡玛特代工地,如今想做自己的LABUBU

2025-07-08 | 来源: 棱镜 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

虽然很难，但万一成功了

理想很丰满，现实却很骨感。玩具厂向潮玩企业转型，并不是一件容易的事。

“这是一个非常痛苦、非常漫长、非常烧钱的事情。”回顾做原创IP的三年多时间，杨荣全用了三个“非常”来形容。目前，他们已经拥有了十几个IP，原创IP的产值也占据公司总产值的三四成。但是，距离“IP授权”这个商业模式的目标，还有很远的距离。

在过去33年的玩具行业从业史上，杨荣全一直都是做工厂的，他对市场、营销并不敏感。

在刚开始进入到原创IP这个赛道的时候，杨荣全和团队成员并没有做详细的市场调研，选择哪个IP，往往是凭感觉做决定，感觉有市场了，就会去投钱。

“南海蝴蝶”是富之馀重金打造的一款原创IP，其原型和创意出自中国神话传说《山海经》。不过，由于缺乏营销推广商的经验，并未获得太多的市场认可。在这款IP上，他们先后投入了两千万元。南海蝴蝶没有火，也成为了杨荣全职业生涯的一个遗憾。

“这两年，政府部门来我们这里调研，问我们的痛点，我每次都会说是市场端。”杨荣全说，“现在我们知道，做原创IP，不仅要把产品做好，还要把故事讲好、营销做好。”

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很多人会认为，一个小小的潮玩产品，投入的成本不会很大。但事实上，对于潮玩企业来说，为了从成千上万个IP中脱颖而出，很多IP的投入都是在千万级别，用在产品开发、宣传推广、运营等各个方面。

比如，一些企业在孵化一个原创IP时，首先会做一个限量款的潮玩大娃，然后去参加展会，同时在小红书、抖音、视频号等社交平台上做推广，逐步培养自己的粉丝。

“在粉丝数量上，0到1000是一个门槛，1000到5000是一个门槛，5000到10000又是一个门槛。一般情况下，一个IP能有1万个订单的体量才可能保证不亏钱，这就需要1万个忠实的粉丝。”曾奇分析说。

IP孵化的巨大投入，对各个潮玩企业的资金链也提出了挑战。根据曾奇介绍，ToyCity往往会同时孵化5个左右的IP，即便有一个成功了，但如果不是爆火，这个IP带来的营收也无法覆盖其他IP的投入。

东莞的一些向潮玩企业转型的玩具工厂，也在用工厂的收入来支撑IP孵化的资金投入。

目前，东莞的潮玩企业也都在探索不同的IP孵化路径，除了从0开始孵化原创IP之外，还有企业选择了授权二创，也有企业从内容开始做起，比如先制作漫画、动画片等，积攒一定粉丝后，再进入到潮玩领域。

“我们都想培育一些好的IP，虽然很难，但万一成功了呢？”刘雪仪说。