一年亏光三年利,中国纸业为何自杀式内卷?

2025-06-27 | 来源: 虎嗅APP | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

据徐卫国透露，这款好用、便宜又高颜值的挂抽上线后，已经卖出了超过1000万提，“销量还在持续稳定增长，目测年销量近千万，这在整个生活用纸行业也是现象级的爆款”，在与京喜自营合作的第一年里，维邦的销售额就做到了4000万，占其线上渠道的一半。

除了告别用低价换流量、与电商平台共赢共建供应链之外，京喜自营模式还给白牌商家留出了合理的利润空间。这部分利润除了合理定价和供应链优势外，还来自京喜自营会全面接管选品、运营、客服、营销、物流以及售前售后服务等环节，商家由此节省下来的推广成本可直接转化为企业研发和质量保障投入。

徐卫国表示有了这部分利润，白牌纸企可以做更多的技术研发，“我们现阶段正在集中力量开发消费者反馈需要的更厚实、更柔软、湿水不易破的新品”。

维邦的 “逆势探索” 并非个例，徐卫国看到今年开始，西南生活用纸产业带中，有越来越多的白牌商家选择入驻京喜，不少已拿到成绩。

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京喜自营这种“源头直采+深度供应链协同+价值导向流量分发”的模式，为深陷价格战的白牌商家提供了一条差异化路径，让厂商能专注于产品本身，凭借品质和真实解决用户痛点来赢得市场，而非在无休止的内卷中消耗殆尽。

结尾

经过这次纸巾的惊魂消费，老吴再点开电商平台的抽纸页面时，不再仅盯着那行醒目的价格数字，而是仔细翻看商品详情页，原生木浆含量、有无FDA食品级认证，甚至包装是否采用可降解材料，都成了他关注的重点，而老吴的改变代表着中国更多生活用纸消费者的安全意识觉醒。

与此同时，生活用纸也迎来产业升级，单纯依靠低价噱头和互联网促销的时代正在成为过去，未来真正能赢得市场的是基于供应链深度改造和持续的产品创新，切实解决了消费者痛点的质价比产品。

生活用纸，这个日常不可或缺的品类，终于开始回归其本质：安全、舒适、可靠。