一年虧光三年利,中國紙業為何自殺式內卷?

2025-06-27 | 來源: 虎嗅APP | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

更致命的是，該企業發現電商平台將其產品與30%蘆葦漿的競品統一歸類標簽，消費者也分不清兩者的區別，只覺得竹漿本色紙更 “貴” ，最終這款技術創新型產品黯然淡出市場，企業的巨額研發投入也打了水漂。

“盲目的價格戰，讓大家都只顧著眼前的利益，而損害了行業的健康發展。” 提及竹漿本色紙的命運，已從業11年的徐衛國感歎道。

值得警惕的是，生活用紙行業愈演愈烈的價格戰，正在不斷挑戰產品質量安全的底線。前媒體人胡錫進也提到他走訪產業帶時發現，電商平台對價格持續下壓進一步影響質量把控，部分白牌廠以次充好，不注重生產環境的衛生無菌，價格下去了，合規廠家也就更難生存了。

“要麼卷死，要麼作假”的困境，不僅威脅企業生存，更讓產業帶陷入“雙輸”——行業劣幣驅逐良幣，消費者也失去了購買優質商品的機會。

“過度追求低價就像一個大漩渦，最終會以各種方式銷蝕我們所有人的利益。加強打造自主品牌，用提高產品的附加值另辟蹊徑，正在成為一些民營企業的逆勢探索”。胡錫進在微博中寫道。

靠供應鏈破局：不卷低價，把紙做好

無數白牌廠商在價格戰的泥潭中掙扎時，維邦紙業是為數不多堅持走“產品為王”路線的白牌紙企，看著同行已將60%的成本用於流量營銷、價格卻越做越低，維邦想要尋求突圍惡性競爭的路徑。

2024年初，維邦電商負責人徐衛國經歷了一場意想不到的“驚喜”。當時，京東京喜自營的采銷團隊正在產業帶尋找源頭好廠，已成立23年、年銷售額做到15個億的維邦雖然是白牌企業，但它在西南產業帶扎實的生產線基礎和多年積累的口碑，令京東采銷看到了它在線上的無限潛力。

中國肺癌患者突破100萬,女性發病率十年翻2.5倍

多面蔡瀾:身兼多職,為何他被譽為"真正瀟灑的人"

中國球員如何正確參選NBA,楊瀚森給打了個樣

自加入維邦以來，徐衛國一直想幫這家頭部白牌企業打開線上銷路，但不管怎麼努力效果都不太好，最大的原因還是價格戰，維邦不願在產品質量上妥協分毫，因此只要競爭對手舍命降價，維邦就會陷入虧損狀態。

維邦工廠生產打包發貨一體流水線

當京喜自營提出要跟維邦合作時，徐衛國爽快地答應了。“說實話我們當時也是抱著試試看的心態”，據他回憶最打動他的是京喜自營的模式，而且出乎他意料的是，不像其他電商平台上來就問 “最低價能做到多少”，京喜采銷跟著他們深入工廠、看生產線、了解白牌企業的工藝和品控，甚至還會一起研究產品怎麼改進才能更好。

日常與徐衛國配合搭檔的京東采銷宏林告訴虎嗅，京喜之所以這麼做，是為了在前期更好地幫商家拆解成本，紙張的成本、加工費、人工成本、打包成本、物流費，搞清白牌企業在每個環節所需的成本之後，京東采銷會在其基礎上給出合理的定價。

“合理的定價，加上京喜平台的流量分配邏輯並不以價格為導向。對我們商家來說，這樣就可以避免卷價格了。”徐衛國解釋說，不同於低價電商平台會把最多流量給到最低價格的產品，京喜自營會根據產品質量、用戶評價、復購率等多個維度指標來分配流量，讓白牌商家可以把經營重心從 “怎麼降價”重新放回到“怎麼把紙做好”上。

而在 “怎麼把紙做好” 這件事情上，京喜自營團隊也會深入供應鏈端，與負責生產的白牌商家進行產品共創。

采訪中徐衛國用維邦與京喜自營合作打造的爆款單品 “向日葵(3.250, 0.01, 0.31%)掛抽” 舉例，從包裝設計到紙張克重、壓花工藝的選擇，再到怎麼優化物流包裝降低成本，團隊都參與其中給到效率最優的解法建議，“他們（京喜自營）甚至還利用自身的供應鏈資源，幫我們打通了上下游的合作”。