一年亏光三年利,中国纸业为何自杀式内卷?

2025-06-27 | 来源: 虎嗅APP | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

更致命的是，该企业发现电商平台将其产品与30%芦苇浆的竞品统一归类标签，消费者也分不清两者的区别，只觉得竹浆本色纸更 “贵” ，最终这款技术创新型产品黯然淡出市场，企业的巨额研发投入也打了水漂。

“盲目的价格战，让大家都只顾着眼前的利益，而损害了行业的健康发展。” 提及竹浆本色纸的命运，已从业11年的徐卫国感叹道。

值得警惕的是，生活用纸行业愈演愈烈的价格战，正在不断挑战产品质量安全的底线。前媒体人胡锡进也提到他走访产业带时发现，电商平台对价格持续下压进一步影响质量把控，部分白牌厂以次充好，不注重生产环境的卫生无菌，价格下去了，合规厂家也就更难生存了。

“要么卷死，要么作假”的困境，不仅威胁企业生存，更让产业带陷入“双输”——行业劣币驱逐良币，消费者也失去了购买优质商品的机会。

“过度追求低价就像一个大漩涡，最终会以各种方式销蚀我们所有人的利益。加强打造自主品牌，用提高产品的附加值另辟蹊径，正在成为一些民营企业的逆势探索”。胡锡进在微博中写道。

靠供应链破局：不卷低价，把纸做好

无数白牌厂商在价格战的泥潭中挣扎时，维邦纸业是为数不多坚持走“产品为王”路线的白牌纸企，看着同行已将60%的成本用于流量营销、价格却越做越低，维邦想要寻求突围恶性竞争的路径。

2024年初，维邦电商负责人徐卫国经历了一场意想不到的“惊喜”。当时，京东京喜自营的采销团队正在产业带寻找源头好厂，已成立23年、年销售额做到15个亿的维邦虽然是白牌企业，但它在西南产业带扎实的生产线基础和多年积累的口碑，令京东采销看到了它在线上的无限潜力。

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自加入维邦以来，徐卫国一直想帮这家头部白牌企业打开线上销路，但不管怎么努力效果都不太好，最大的原因还是价格战，维邦不愿在产品质量上妥协分毫，因此只要竞争对手舍命降价，维邦就会陷入亏损状态。

维邦工厂生产打包发货一体流水线

当京喜自营提出要跟维邦合作时，徐卫国爽快地答应了。“说实话我们当时也是抱着试试看的心态”，据他回忆最打动他的是京喜自营的模式，而且出乎他意料的是，不像其他电商平台上来就问 “最低价能做到多少”，京喜采销跟着他们深入工厂、看生产线、了解白牌企业的工艺和品控，甚至还会一起研究产品怎么改进才能更好。

日常与徐卫国配合搭档的京东采销宏林告诉虎嗅，京喜之所以这么做，是为了在前期更好地帮商家拆解成本，纸张的成本、加工费、人工成本、打包成本、物流费，搞清白牌企业在每个环节所需的成本之后，京东采销会在其基础上给出合理的定价。

“合理的定价，加上京喜平台的流量分配逻辑并不以价格为导向。对我们商家来说，这样就可以避免卷价格了。”徐卫国解释说，不同于低价电商平台会把最多流量给到最低价格的产品，京喜自营会根据产品质量、用户评价、复购率等多个维度指标来分配流量，让白牌商家可以把经营重心从 “怎么降价”重新放回到“怎么把纸做好”上。

而在 “怎么把纸做好” 这件事情上，京喜自营团队也会深入供应链端，与负责生产的白牌商家进行产品共创。

采访中徐卫国用维邦与京喜自营合作打造的爆款单品 “向日葵(3.250, 0.01, 0.31%)挂抽” 举例，从包装设计到纸张克重、压花工艺的选择，再到怎么优化物流包装降低成本，团队都参与其中给到效率最优的解法建议，“他们（京喜自营）甚至还利用自身的供应链资源，帮我们打通了上下游的合作”。