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买房卖房: 卖房涨价36计:书房正对高考状元家,送演唱会门票


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为了提升卖房效率,欣悦丈夫特意与中介公司签订了一份激励协议:在正常佣金之外,若最终成交价超过底价,超出部分的20%将作为额外奖励给到中介团队。签约当天,他还当场给门店经理转了200元“奶茶费”表示诚意。


“这招儿确实管用,”欣悦笑着说,“中介明显对我们的房子更上心了。带看时准备的材料更齐全,推荐的客户也更精准,成交几率自然就提高了。”

如何让房子快速成交?


上海德佑地产副总马晓军(@马总侃房)指出,新房源挂牌后的60天是黄金销售期,特别是在市场下行阶段,时间成本往往是最容易被忽视的因素。

随着挂牌时间的延长,后续买家往往会参考前期客户的议价锚点,导致心理价位持续下探,这就是为什么久挂不售的房子最终成交价往往不尽如人意。

马晓军强调,快速成交的核心在于两个关键点。


首先是科学定价,在信息高度透明的今天,潜在买家通常会对比周边30套以上房源后才做出决策。

如果定价偏离市场认知区间,不仅会降低客户看房意愿,也会影响中介的推荐积极性。


其次是善于抓住客户。同小区内,定价较高的房源反而先成交,而低价的却无人问津。

这背后的关键差异就在于对诚意客户的识别和把握。

马晓军提醒,在市场观望情绪浓厚的环境下,每个片区往往都是几十个房东在争夺一个真正有购买意愿的客户。

因此,当出现诚意买家时,即便出价低于预期,也要积极面谈,尤其要重视那些已看房3-6个月的“老客户”,他们的购买意愿通常比新客户更明确。
不错的新闻,我要点赞     还没人说话啊,我想来说几句
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