买房卖房: 卖房涨价36计:书房正对高考状元家,送演唱会门票

2025-06-26 | 来源: 显微故事 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

2025年4月11日晚，深圳体育中心上演了一场别开生面的“地产+音乐”跨界营销。

由广东鸿荣源集团主办的“观城X观所未见”演唱会，精准锁定了70后、80后主力购房群体。

当苏友朋和张韶涵唱响《爱》和《隐形的翅膀》等经典曲目时，整个体育场瞬间变成大型怀旧现场。

这场深圳25年来最大规模的拼盘演唱会，带来惊人的销售转化，据说1401套房源当天售出1183套。

有网友感慨：“这卖的不是房子，是我们的青春啊！”

事实上，“地产+娱乐”的营销模式早有先例。

2022年五四青年节，碧桂园就开创性地在直播间举办线上音乐会，成功吸引大批年轻购房者；2024年10月，黄山市打造的“房展会+音乐节”复合营销活动中，宛丁勾乐队和后海T3乐队的现场演出，三天内吸引500组家庭到场，直接促成1200万元成交额。

从线上音乐会到线下演唱会，从“卖房子”到“卖生活方式”，上述创新尝试不仅打破了传统房地产营销的刻板印象，更在存量市场时代开辟了全新的获客路径。

房子作为一种特殊商品，同样遵循着消费市场的基本规律——价格固然重要，但并不是决定购买的唯一因素。

当前市场并不缺乏购买力，缺的是能够真正打动消费者的购买理由。

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2015年，为了孩子上学，欣悦一家花600多万买下北京海淀的一套学区房。凭借优质学区的资源优势，这几年在周边房价普遍下跌的情况下，她家的房子不仅没有贬值，反而有所上涨。

儿子上初中后，这套“老破小”就被欣悦的丈夫挂到了网上，因为不急于用钱，房子挂牌之后夫妻俩也没怎么上心。

但如今儿子初中即将毕业，想去国外上学，考虑到花费巨大，两人决定把房子尽快出手。

通过频繁与中介和看房客接触，欣悦夫妇逐渐摸索出一套行之有效的卖房策略。

“降价是最笨的卖房方式，”欣悦说，“就像做生意一样，价格低到离谱反而会引起买家怀疑——这么便宜是不是房子有问题？”

虽然夫妻俩都不是销售出身，却对营销有着独到见解。他们在各大主流社交平台都注册了账号，精心拍摄房源视频、撰写推介文案，进行多渠道推广。

“流量为王，”欣悦丈夫说，“只有让足够多的人看到，才能提高成交机会。”

此外，他们还采取了“广撒网”的中介策略。“千万别只委托一家中介，”欣悦强调。

“对卖家来说房子是唯一的，但对中介而言只是千百套房源中的一套。特别是一个小区同时有几十套在售时，多家中介同时推广才能提高曝光机会。”