"普五"跌破800元,这次五粮液"没招了"?

2025-06-20 | 来源: 鹿鸣财经 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

来源：公众号“今日酒价”

有趣的事情出现了，消费者可以在线上以800元以下的价格买到“普五”，但是经销商却是以超900元的价格拿货。

值得一提的是，如今“线上下单、门店发货”的模式，也会直接分流线下客户，部分终端消费者转向线上，而黄牛则趁机囤货（低价购入后加价转售线下），进一步扰乱市场秩序。

最终，导致线上乱，线下更乱。

据第一财经报道，多位酒商表示：本来6月份就是白酒消费淡季，今年电商白酒大促力度较大，导致线下市场的价格也“乱了套”，而且由于即时零售平台是通过线下门店发货，所以对线下市场的出货也有影响，部分用酒的客户干脆选择线上购买。

江苏酒商也证实，此次电商售价为“近年来最低点”，甚至低于2024年同期水平。

总的来说，五粮液今年“618”这一轮价格危机暴露出两大结构性矛盾，其一，是“压货—提价—盈利”的传统运营模式在需求下行周期中的脆弱性；其二，是线上线下渠道之间日益加剧的博弈与失衡。

换言之，五粮液当前所处的价格洼地，不是一次简单的促销打折，而是一个高端品牌在数字零售时代中遭遇定价权流失与渠道主导权动摇的真实写照。

为什么说五粮液是“控价王”？

回过头看，五粮液与电商平台之间的硝烟，其实由来已久。

2024年11月2日，五粮液发布《致消费者告知书》，紧急提醒消费者警惕电商平台“百亿补贴”下的真伪风险，强调务必通过官网渠道查询授权经销商并索要发票。10天后，五粮液发布《致五粮液消费者的告知书（二）》，直指平台监管漏洞。

显然，电商平台价格失控，让五粮液“又怒又急”。

毕竟对于五粮液而言，自己是“行业老二”，如果核心单品出现严重价格倒挂，会反映出五粮液的品牌力不足，最终出现一系列连锁反应。

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所以，五粮液必须稳住“普五”价格。

事实上，为了面对严峻的价格倒挂与渠道冲突，近年来，五粮液实施了一系列控价策略。

首先，供给层面，主动进行供需调节。

比如面对价格倒挂加剧，今年春节前夕，五粮液启动“控货挺价”策略，直接暂停第八代普五供货、缩减渠道配额减少市场流通量，倒逼价格回升。

此操作短期内部分区域效果显著，据21世纪经济报道，1月9日下午刚传出停货，当晚市场报价就出现回升。

其次，渠道层面，积极加强数字化管控。

比如为解决渠道乱价顽疾，五粮液强化“一物一码”溯源系统。通过瓶盖三重扫码（经销商扫箱码、终端扫盒码、消费者扫瓶码）实现流通全链路监控，提到渠道透明度。

再次，战略层面，推出高端/超高端新品。

比如推出经典五粮液（定位2000+元价格带）、501五粮液（明代窖池限定）等更高端产品。通过更高端的新品，直接提升品牌高度、拓宽价格天花板，更重要的是能“自上而下”地拉动第八代五粮液的价值感和价格空间，让千元价位显得更具性价比。