美國訂單"復活"後,一家義烏工廠搶工90天

2025-06-16 | 來源: 極晝工作室 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

●流水線上，女工在埋頭制作聖誕樹枝。

郭夏冰六年前從裝飾品轉行加入，一直為美國訂單占比不高而頭疼。

美國訂單在義烏是香餑餑。她接觸的美國客戶，單個訂單額幾乎都在300萬人民幣以上，聖誕樹的葉子密，配燈多，屬於豪華型，且回款穩定。而她接的大量訂單，細碎分散在歐洲、亞洲，這在工人眼裡也是劣勢。

品類不同意味著降低勞動效率，聖誕樹一會要尖頭樹枝，一會要圓頭樹枝，顏色一會綠色一會白色，出活兒少，影響工錢。曾有工人因此拒絕用工邀請，“一直招不到很好的拉草工，就是因為嫌棄我們單子太散了。”郭夏冰說。

但正因為如此，前陣美國關稅猛增，她的工廠一直沒停工。內部會議上，她告訴銷售員：“手上的每一個不是美國的客戶都非常珍貴，都是大家要爭奪的目標”。

郭夏冰的廠子共六層，平均每天生產2000棵聖誕樹，一棵聖誕樹的售價在80到200元不等。據她介紹，這在義烏算是中型，規模更大的還有十來家。

如今美國訂單突然恢復，一些美國客戶又找上門，而咨詢了生產周期後，發現來不及，單子又取消了。

一個謹慎的客戶把訂單拆分成兩個，和郭夏冰商議，一部分在6月底之前交貨，剩下的等到“90天”（暫停高額關稅的窗口期）後，根據關稅最新動向再定。有三個她很重視的美國商超，遲遲沒來洽談，正在忙著處理那些滯留在港口或待出港的家具家電。此刻，聖誕節有沒有聖誕樹已經沒那麼要緊了。

其他國家的客戶也提出把交付日期提前，擔心自己的貨被壓住。過去一個月，郭夏冰從沒如此忙亂過。

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●一位植絨工人在檢查聖誕樹枝。

●女工將聖誕樹枝舒展成型。

此前一段時間美國的訂單暫停和減少，加上龐大的庫存和運轉壓力，不少美線生產廠家開始盯上其他國家的市場。缺單的廠商甚至湧到了以往並不待見的春季廣交會，私下交易的攤位費也從10萬元漲到了16萬。

競爭之下，郭夏冰差點失去一個非美國的大客戶。

去年，這個俄羅斯批發商總共下了1000多萬人民幣的訂單，分到四個工廠，郭夏冰分到150多萬的訂單，負責生產兩個款式。今年三月初，客人說要給她三個款式的訂單，因為她交貨最早，沒到年底就銷售光了。

期間新款式一直沒定下來，直到4月20號左右，客人發來一封態度強硬的郵件，“我現在很容易找到工廠，那些美國單停掉的工廠都在等著訂單生產”。要郭夏冰降價5%才繼續合作，而且把交貨日期提前了15天。客人坦言，這是其他三家工廠主動給出的條件。