关税: 关税风暴中的义乌厂商:新关税成本由美方客户承担

2025-05-01 | 来源: 新京报 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

“不是我们需要美国市场，而是美国市场需要我们。”在义乌经营着一家万圣节玩具店铺的聂自勤遇到了难事，却也霸气应对，“要，你就来拿货。不要，我就给欧盟的客户。”

数日前，聂自勤喊话CNN一度出圈。美国“对等关税”政策如阴云骤起，义乌的外贸生意成了一个观察的窗口，也让外界看到了这座外贸之城的底气。

打拼13年有余，聂自勤曾算过一笔账，自己50%的出口份额来自美国，销售额达到3000万元。每到万圣节前，美国大街小巷都能找到她工厂的商品。如今，一夜之间面临订单停滞、库存积压，她迅速开始自救。为了能尽快收回成本，聂自勤找到欧盟和其他地区客户寻求订单，并坦言即使仅需要几箱货也能优先提供。

4月底，新京报贝壳财经记者多次走访义乌国际商贸城，并对话了数位从事对美出口的玩具工厂负责人。商贸城内，异域色彩十足的万圣节面具、瓶身上沾满水钻的水杯……通道两侧店铺的货架上，挂满了风格迥异、品种多样且被海外市场消费者青睐的商品，店铺老板正通过网络和国内外客户沟通。

两米多宽的过道里，挤满了来自全球各国的采购商。每每看到心仪的商品便迫不及待地进店咨询，或操着略带口音的中文，或求助于身旁的翻译和老板咨询。话语简单，匆忙又熟练地确定货品款式和订单量。

“尽管义乌外贸生意受‘对等关税’影响出现波动，但每天看到人流如织的外国客户后忐忑的心情彻底踏实起来。毕竟义乌做的是全世界的生意，即使不出口美国，也有源源不断的新区域的合作商。”一位店铺老板如是说。

4月30日，新京报贝壳财经记者从义乌玩具出口商处获悉，已经接到美国零售巨头沃尔玛和塔吉特通知，恢复部分玩具供货，新关税成本将由美方客户承担。

聂自勤和外贸的渊源已有13年时间，目前50%出口份额来自美国。

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自2012年初次接触到海外客户以来，聂自勤和外贸的渊源已有13年时间。而如果论起涉足万圣节玩具赛道，则需要追溯到2007年。

那一年，聂自勤在对市场进行多番考察后，决定在义乌做南瓜灯、面具等西方万圣节玩具生意。

彼时，义乌一众厂商尽管以外贸为主，但没有人涉足类似生意。这意味着如果能在这一领域站稳脚跟，今后无论价格还是品质的话语权都将掌握在自己手上。

那段时间里，缺乏资金支撑的聂自勤晚上在家设计产品，白天则拿着面具挨家挨户推销。一旦有人下单，则骑着三轮车逐一送货，“从两三套产品到后来的三四箱，再到后来赚到钱开厂和买店铺，一路走来看似顺利但又格外艰辛。”

2012年，一位美国客户在网上找到聂自勤。对方是美国沃尔玛超市的供货商，早前在义乌选货时看中了她设计生产的万圣节面具，此次正是希望达成供货合作。

这次交易额仅有80万元，扣去成本盈利所剩无几，但对于聂自勤而言却打开了外贸的大门。

很快，聂自勤开始将发展重心转移至海外市场。除了将美国作为重要销售对象外，还拓展出欧盟、俄罗斯、南美等多个海外区域，“当时整个义乌就几家在做类似产品，但毫无疑问我们家的品质和设计都是最好的。”

为了让客户满意，聂自勤曾做过各种努力，针对不同市场设计生产商品，还不断推出新品，“几乎每年都设计新品。甚至客户发来30款样稿，而我们则交还回80个乃至更多的产品，每年仅是打板的费用就超过100万元。”