关税: 想知道川普关税行动逻辑应该熟读这本书

2025-04-14 | 来源: 经济日报 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

川普对各国挥舞关税大刀，行动逻辑让世人费尽猜疑；此时阅读川普出版于1987年的畅销著作《交易的艺术》（The Art of the Deal），或可觅得些许蛛丝马迹。这本自传由记者史瓦兹（Tony Schwartz）代笔，详述了川普的童年、房地产交易经验，并提供简短的商业建议。

Business Insider记者特科斯基（Alice Tecotzky）阅读此书后，从中获得六个洞见，或许有助了解川普关税政策背后的策略思维：

1.“我把目标订得很高，然后不断（向对方）施压、再施压”

川普写道，他的交易哲学很简单：“我把目标订得很高，然后不断（向对方）施压、施压，再施压，来获得我想要的”，“有时我勉强接受低于最初设定的条件，但大多数情况下，我最终会得到我想要的。”

他近期的作为，几乎就反映出这种心态。尽管最近就对等关税有所收手，他对外国征收的关税税率，已远高于大多数人的预测。他最初对欧盟征收20%关税，对越南则是46%。

当对付中国时，川普自然也贯彻“施压再施压”作法：在中国宣布对美实施报复性关税后，他将对中关税总税率提高至145%。这番周折往复过程所涉及的风险，即被他概括为“交易的艺术”。

川普也寄语那些与他相仿、拥有成为好商人“基因”的读者，“我还是希望你们别听我的建议”，“因为那只会让世界变得对我更艰难”。

2.“我从不雇用太多精算专家，也不相信花俏的市场调查”

川普公布关税时，挑战了许多主流经济学家、杰出CEO的意见，以及保守派的政治智慧。当股市震荡，仍坚持自己的计画是合理的。

他在书中写道，“我做我自己的调查，并产生属于我自己的结论。”表示他会让大家集思广益，直到他开始得到“一种出于直觉的感受”。

韩总统府:李在明、川普通话　迅速通过关税协议

华日:中国处事缺乏信用美中关税战后患渐增

特朗普关税加倍因被调侃总认怂？

3.“结果好，就是好”

书中提到川普与纽约“中央公园南100号”居民历经多时的法律战。川普说，他在买下该建筑物后，想启动拆迁，而与原本的承租户发生冲突。尽管租户最终保住他们的公寓，但川普写道，这件事到头来仍算他赢，因为这段期间市场波动，最后让他赚了更多钱。

川普在该章节的结尾处写道，“结果好，就是好”，为他的钜额获利作出注脚。

同样的哲学也在关税谈判中彻底用上。在金融与政局一片混乱中，川普以Truth Social上的贴文呼吁大家：“冷静下来！一切都会顺利的。”

4. 胜利来自消耗对手

川普在书中提到，他在一桩纽约西34街房地产的交易协商中，透过让对手筋疲力尽，成功谈成交易。

他写道，“最终，我们透过拖磨其他人，来取得胜利”“我们永不言弃，对手就慢慢筋疲力尽了。”

他现在的胜利也几乎是同种情况。他在自家社群媒体“Truth Social”上宣布关税延期90天，文中并表示，已有超过75个国家要求与他协商。

5. 关注建筑等实体领域

《交易的艺术》重新回顾了川普在房地产领域的成功经验，像是科莫多尔酒店（Commodore Hotel）及川普大厦。在这些篇章中，川普思考建筑风格、混凝土、以及大理石建材的颜色等主题。虽然他也花许多篇幅书写价格、市场情况等话题，但他对建筑等实体领域的聚焦，正与他近期对美国制造业的关注遥相呼应。