特朗普: 从《交易的艺术》,看川普在贸易战中的谈判策略

2025-04-11 | 来源: 南文观世界 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

川普的交易原则在关税大战中也被他转化为具体政策和策略，贯穿了从关税战到极限施压的各个阶段。

贸易战始于2018年，以美国对中国商品加征关税为起点，逐步演变为经济、技术和地缘政治的全面对抗。

南哥带大家看看川普在整个对等关税大战中，如何将自己的交易谈判逻辑用于实践。

1. 想得大：重塑全球贸易格局，制造业回流美国本土。

川普将贸易战视为一场“大交易”，2025年他将2018年的中美贸易战升级为对全球185个国家和地区的全面“战争”，更是把他宣布关税计划的4月2日称为美国经济的“解放日”，宏大的叙事让美国民众和全世界为之震动。

同时，他将设立高关税，跟扭转美国制造业的“空心化”挂钩，力促制造业回流。

2、设定极高的目标：宣布高税率。

川普开局就给世界各国设定超高的对等关税税率，比如中国34%，越南的关税将高达46%，泰国关税为36%，印度尼西亚关税为32%，印度关税为26%，日本关税为24%等。

除这些对等关税外，还要各国消除自己设定的各种贸易壁垒，以及对美国的贸易逆差。

在书中川普阐述自己的谈判策略，他是先提出一个非常高的谈判目标，但这个目标能不能实现不重要，但一定要率先提出来。

在谈判进入到关键阶段，突然撤回，回到一个比原来的基准线稍高一点的方案，让对方接受，但自己可以拿到比预期更高的利益。

这跟中国的“求其上者，得其中”，如出一辙。

3、灵活性：不拘泥于固定策略。

就在全世界都为川普的高额对等关税税率抓狂的时候，突然宣布对不报复的国家暂停征收关税90天，只实行10%的基础税率，多边大战瞬间演变成中美两大巨头的角力。

但到这个阶段，川普已经完成了对全世界的国家和地区征收10%的基础关税的目标，并且其他国家还有一种被庆幸放过的错觉，一举两得。

同时在这90天内，他还在消除贸易壁垒和逆差的谈判中掌握主动权，进可攻退可守，利益最大化。

国防部长坐冷板凳,特朗普倚重"四人小组"谋划战争

特朗普18岁孙女到餐厅"工作",却被亲弟弟意外抢镜

特朗普:北约国家军费必须达到GDP的5% 美国除外

在4月10日，川普叫停征收关税延期90天后，他接受媒体采访时说：“如果对面是一堵墙，不需要硬闯，你可以选择绕道而过，甚至可以从地下挖隧道穿过。”

这将他的在谈判中保持主动，灵活应对，不固守策略，必要时选择退出的交易理念展现得淋漓尽致。

川普推崇在谈判中保持灵活，他提到：“我从不执着于某种结果，我只关心达成交易。”

在书中川普还认为：“好交易者知道何时离开谈判桌”。

4.用筹码制造压力：多线施压，通过媒体在放大影响。

在宣布关税计划之前，川普就不断造势4月2号是美国经济的“解放日”，吸引媒体和公众的关注。

同时对巴拿马政府施压，放话不排除动用军事力量重新控制全球贸易的海运关键航道，让巴拿马当局就范。

在红海航道方面，部署“杜鲁门”和“卡尔.文森”两大航母打击群，并出动中东地区美国最强的空中力量打击胡塞武装，向世界展示肌肉。

同时川普极其内阁成员不断通过官方和自媒体向外传递各种消息，实施心理战，海量的信息连美国的盟友都一头雾水，无法判断美国的真实意图。

川普在对等关税宣布完之后，他经常在自己的社交账号发布消息，制造“你再不答应就来不及了”的局势。

并且同时跟好几家谈，故意放出消息，给对方制造急迫感和心理压力。

结语

川普在关税大战中将《交易的艺术》的原则转化为实际行动，通过高调宣传、强硬关税和多战线施压，试图重塑全球贸易格局。

书中展现的川普既有魅力又有瑕疵：他自称“永不认输”，却也承认利用媒体和对手的弱点。这种矛盾性让他在政治舞台上的形象两极化——支持者认为他极具个人魅力，反对者认为其狂妄自大。

但可以肯定的是，《交易的艺术》的交易逻辑将继续指导川普政府的对外谈判策略，其“想得大”、“全力以赴”和“懂得如何退出”的思维将贯穿始终。