特朗普: 从《交易的艺术》,看川普在贸易战中的谈判策略

2025-04-11 | 来源: 南文观世界 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

1987年，唐纳德·川普（Donald Trump）与托尼·施瓦茨（Tony Schwartz）合著的《交易的艺术》（The Art of the Deal），书中阐述了一套以自信、灵活和高调为核心策略的交易逻辑。

《交易的艺术》不仅是川普早年商业哲学的集中体现，也为理解其日后从商界到政坛的行事风格和谈判逻辑提供了重要线索。

20世纪80年代的美国正处于里根经济政策的推动下，房地产市场蓬勃发展，纽约作为金融中心吸引了大量资本。

《交易的艺术》出版于川普事业的黄金时期，川普抓住了这一时机，通过高杠杆和高调的项目在曼哈顿崭露头角。1987年的出版恰逢其事业顶峰，使本书成为那个时代商业精神的缩影。

这本书一经发行就成为当时的畅销书，累计销售超过100万册，正是这本书让川普成功地将自己从地方商人到全美名人的华丽转型。

因为在此之前，川普只是纽约地产圈的知名人物，书籍的热销将其推向全国视野，使他从一个地方开发商转型为家喻户晓的商业明星，书中极其自信的风格奠定了其“大胆无畏”的公众形象，让他成为当时美国民众追捧的对象。

在《交易的艺术》中，川普首次提出了他的交易箴言，核心思想包括：

想得大（Think Big）：川普说：“既然要想，那就别小打小闹。”他的逻辑是，只有设定宏大的目标，你才有可能拿到预期的回报。目标太过保守，最后结果也注定平庸。

全力以赴（Maximize Your Options）：给对手极限施压，但保留灵活性，利用所有可用资源，面对挑战时强硬反击。他认为谈判的时候不能把自己困死，要留出空间能转身。

懂得如何退出（Know When to Walk Away）：在谈判中保持主动，灵活应对不固守策略，必要时放弃。

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自我推销（Promote Yourself）：通过高调宣传塑造强势形象。他将将自己的名字TRUMP成功塑造成品牌。

他在书中写道：“我把‘川普’变成了一种象征，代表奢华和成功。”并且将这一理念延伸到政治领域。

利用你的优势（Use Your Leverage）：利用并放大自身筹码，掌握话语权。

控制成本（Controlling cost）：以极低的代价获取超高的利益。

同时，书中还体现了川普交易即生活的核心，他将交易视为一种艺术形式，强调其不仅是商业行为，更是人际互动和心理博弈的综合展现。

书中最能代表川普的一句话就是：“我喜欢做交易，最好是大交易，这就是我的乐趣所在。”

记住这句话，川普喜欢做“大手笔的交易”，这是他年轻时候就一直保持的行事风格，直到他从政后也未变过。

川普的这套理念不仅塑造了他早年的商业成功，在他踏足政治之后，他将“交易思维”和“自我推销”带入到总统竞选中。

他将总统竞选视为一场“大交易”，通过宏大叙事如“让美国再次伟大”直击选民心灵，完美塑造了自己美国拯救者的形象，再配合他夸张和幽默的舞台表现在极短的时间内就获得了大批忠实的支持者。

他的这套不按常理出牌的打法，让他成功在2016年，2024年两次击败竞争对手，胜选美国总统。