398元英語課,吳彥祖和高途各有算盤

2025-03-13 | 來源: 豹變 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

吳海峰的大部分產業位於合肥，同時做創投，其與吳彥祖的合作不只在英語課項目上，此前他還參股了上海玩美祖合品牌管理有限公司，和吳彥祖共同投資了咖啡品牌“無所謂”。

據悉，該品牌剛剛在成都開出了首店。大眾點評信息顯示，這家名為“無所謂WHATEVER”的新店在今年2月剛被收錄。

天眼查信息顯示，吳彥祖投資的上海玩美祖合在今年1月正式參股杭州雅識。不過，《豹變》從知情人處獲悉，該項目早在2024年10月前已經開始籌備。

2、高途介入有多深入？

雖然吳彥祖的兩套英語課在雅識和高途的渠道分別上架，但事實上，雅識方面的客服表示，兩套課程都是由高途參與研發。

《豹變》發現，二者的賣課邏輯也相當類似，潛在客戶有報名意願後，會有助教直接來聯系客戶。只是，雅識方面的助教體系還未完善。

近年來，高途一直在發力成人教育領域。2024年第四季度的財報電話會上，其管理層表示，面向大學生和成人的教育服務獲得了強勁增長勢頭，貢獻了本季度總收入的近15%。

目前雅識方面和高途是以何種方式合作暫不明確，但可以確定的是，為了打開市場，高途近年來在營銷方面的花費增長相當高：2023年同比增長27.2%，2024年更是暴漲97.4%至29.637億元。反觀營業收入，增長幅度為69%，遠低於銷售費用增速。

2024年，高途的淨虧損持續擴大至10.49億元，而2023年同期的虧損僅為人民幣730萬元。

從這個角度，高途與吳彥祖的合作也可以看作是其打開市場的新嘗試。

一位高途前員工對《豹變》表示，在線教育的商業模式中，很重要的部分是通過免費或低價課程吸引客戶，通過助教轉化到私域之後再售賣高價課。高途也不例外，“別看APP裡有很多老師提供免費課，後端的課程可以賣到2500元。”上述人士表示，“這一套裂變的玩法是互聯網的增長邏輯。”

吳彥祖則可以看作是一個比免費課更具吸引力的巨大流量入口。“吳彥祖在這個賽道，目前應該是沒有什麼競品的。”上述高途前員工分析稱。

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隨著大量用戶湧入，該課程也迎來更多質疑。社交平台上，不少購買了高途推出的398元課程的用戶吐槽，五分鍾的課程中“男神”吳彥祖的畫面只有一半，其他則是女老師的跟讀。更有人表示，這是“割粉絲韭菜”。毫無疑問，高途這樣的做法讓為吳彥祖而來的粉絲十分失望。

不過，從高途的角度來看，這樣的做法仍然有意義。吳彥祖為高途帶來了高流量，作為合作方的高途一方面希望高流量能盡量轉化為粘性高、復購率高，甚至本身就是拉新渠道之一的私域用戶，另一方面則希望自己獲得的不止高流量。

“高粘性用戶是為課程和服務而來的。”上述高途前員工表示。荷花老師的加入能夠進一步強調課程的專業性和高途在整件事中的專業能力，篩選出那部分不只為吳彥祖而來，而是真正想學英語口語的人。這部分人，就是潛在的高粘性客戶。

另一方面，借吳彥祖的高流量，荷花老師的知名度也會跟著提升，對高途自有名師IP的打造有益，這為高途帶來的可不僅僅是用戶粘性的提升，更是公司在行業中的差異化競爭力。

3、高途的AI夢

除了賣吳彥祖的IP，高途和雅識兩方售賣的課程都在AI工具上做起了文章。

高途的課程除了吳彥祖講課的阿祖課堂之外，還有阿祖對話、AI陪練和學習報告三個版塊。雅識APP的高階課程中，AI工具則是職場急救包和AI寫作診斷，目前處在待解鎖狀態。

此前媒體報道稱，有體驗過AI陪練的用戶表示，AI陪練環節並非視頻形式，而是語音聊天框模式，且聲音與吳彥祖不太像。

事實上，這類AI語音對話在豆包等AI助手上已經相當成熟，此前不少用戶會使用豆包進行英語口語練習。而AI寫作診斷功能，目前的描述是郵件潤色、會議紀要、模擬談判，屬於文本處理范疇，包括元寶、Kimi在內的諸多AI應用已經相當擅長，接入DeepSeek之後能力更是獲得加成。

可以說，相比其他的AI應用，高途在技術上並不領先，其長板主要在多年的英語教學經驗積累，與AI的結合一直沒有突破，此次與吳彥祖合作打出AI噱頭，吳彥祖主要為用戶提供情緒價值，產品力方面還需要高途實現突破。

今年2月25日，高途官宣接入DeepSeek大模型，並計劃在未來三個月陸續推出多項調優結果和更新功能。2024財報電話會上，高途管理層也介紹了其在AI方面的投入和目前進展：系統方面，目前高途構建了以AI驅動的副駕駛智能教學平台；同時，AI被用於用戶獲取場景和老師作業批改、學生的學習規劃等內部場景。