关税: 美国小额包裹关税悬而未决,中国卖家已经行动起来了

2025-02-26 | 来源: 第一财经 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

平台调整策略

平台也感受到了卖家的压力。近期，SHEIN、TikTok Shop等平台，发布了补贴政策，在卖家企图分散风险时有效拉新。

TikTok Shop近期推出了六大激励政策，包括权益加码的“新商启航计划”、“品牌出海加速计划”等，覆盖不同类型商家和各经营模块。SHEIN也在年后推出了“爆单”计划，面向全品类、各模式跨境商家提供百亿级站内外流量扶持。

除了补贴拉新，多个平台在扩展市场。

与此同时，Temu宣布在韩国推出（Local to Local）模式，招募在当地拥有供应链和物流配送能力的在韩注册卖家。

TikTok Shop近期也开放了英区POP模式的入驻，普通入驻条件为同企业主体在亚马逊UK经营，单店年体量大于30万英镑。

不仅如此，平台也在推高价格。陈丽敏观察了平台的补贴情况，“以我的品类为例，平台会给定价在25美元以上的品类进行补贴，定价较低的产品已经不是平台补贴的方向。低客单价的产品不容易做，反而高客单价的产品才能得到平台的补贴。”

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但是，减少补贴后平台以全托管为主的平台可能会失去优势，“如果平台不补贴全托管商品，那么价格可能和POP店商品价格持平，用户会回到POP店。这样平台会面临另一个问题，相对其他平台就没有优势。”考虑到平台间的竞争问题，商家认为平台也在纠结。

张周平表示，美国关税政策影响多方，平台方面，亚马逊、eBay等平台上卖家众多，关税增加将直接影响其成本和销售，平台可能面临卖家流失或价格上涨的压力。对于SHEIN、Temu等高性价比的平台，关税政策也将带来影响。考虑到平台因为具有较强的品牌、资金等实力，相比中小企业来说应对政策风险的抗压能力相对较强。业务模式的调整，不是单个平台的事情，政策因素导致的行业变化对平台的竞争优势来说有影响但不会太大。

物流商也更乐意与高客单价的卖家合作。李成表示，“我们布局赛道时，不接卷价格的客户。”他表示，目前合作的客户以高货值的新能源类产品为主，例如储能电池、电动自行车、电动滑板车以及智能家居类产品，包括沙发和扫地机器人等。

过去两年，低价竞争一直是卖家最大的压力来源。

但随着关税政策的出台，低价竞争的情况或许会被改变。陈丽敏表示，“过去两年，许多白牌商家进入跨境电商，无论谁都可以开店，只要有货就可以了。如果关税政策出台，成本不可避免地上升，那么运营将回归到精细化。因为需要重资产运营，所有货物备到海外仓，各环节都需要专业人员完成。”

张周平表示，关税政策的调整，确实会对白牌或工厂型卖家产生影响，但并不意味着它们会被逐步淘汰。通过品牌化转型、供应链优化、市场多元化和成本控制等策略，上述卖家仍然有机会在竞争中生存和发展。