影視IP卡牌已經next level?下半場的破局邏輯在這裡 | 雷報

2025-02-24 | 來源: 雷報pro | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

圖源：信達證券 2020-2025年中國收藏卡行業市場規模（億元）

增長的背後，不僅是IP工業化開發能力的提升，更折射出年輕群體對情感消費與社交價值的強烈需求。盡管如此，我們仍舊要認識到，影視IP和其他的收藏級卡牌所開發的IP相比，有熱度周期短、開發窗口時間短等特性，令品牌方難以深度打磨產品。因此，如何在有限的時間窗口內呈現最優產品形態，如何讓影視卡牌產品能夠具備長線收藏價值並反向賦能IP，是值得從業者深度思考的問題。

不過，隨著渠道革新、新技術應用，以及影視IP運營及衍生開發產業不斷發展，影視IP卡牌行業也有望進一步釋放潛力，成為文化消費市場的重要增長引擎。在本文，雷報將從市場現狀、驅動因素、競爭格局及未來趨勢等方面，深入分析IP卡牌這一新興賽道的現狀與前景。

IP卡牌爆發：從影視“配角”到消費“主舞台”

當影視衍生品行業告別“流量至上”的野蠻生長，卡牌經濟的崛起揭示了一個新真相：影視IP價值的終極戰場，或許不在屏幕內，而在觀眾的手掌中。

事實上，從令大眾津津樂道的奧特曼卡牌到小馬寶莉卡牌，再到今年開門紅的哪吒卡牌，動漫IP卡牌這一品類早已得到市場認可。而對於剛融入這一消費形態不久的影視行業而言，影視卡牌為其創造了一個門檻更低的付費窗口，讓影視衍生消費的認知進一步得到提升。

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首先，影視卡牌能夠精准捕捉用戶的收藏心理以及情感需求。大多數影視卡牌產品選擇角色形象融合進卡面設計中，結合限量販售的模式，將影視角色從屏幕內延伸至實體收藏領域，並由此為自身產品構建“內容+社交+稀缺性”的復合價值，可以有效彌補影視劇IP時效性強、長線運營困難的短板。

這一品類的異軍突起，也帶動了影視衍生品消費渠道的革新。縱觀剛剛過去的2024年，以抖音為主的電商直播間成為了“拆卡”主陣地，直播拆卡“即時消費+娛樂體驗”的模式，不僅放大了IP熱度，更通過直播互動重構了用戶參與感。

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於是，我們看到，影視IP卡牌消費熱潮正在推動相關產業的迅速發展，目前產業鏈條分工已經初具規模：影視IP版權方提供內容內核，卡牌廠商負責工藝與玩法設計，經銷商與直播間則打通銷售鏈路，由上到下，形成了從創作到流通的閉環生態。

那麼，回到商業化最關心的變現層面，過去一年，爆款影視IP卡牌的銷售額具體能達到什麼級別？最初，影視劇卡牌是從《蓮花樓》開始得到市場關注，2024年1月，愛奇藝推出《蓮花樓》“江湖之上”影視IP卡牌系列，首批出貨500箱在抖音直播間迅速賣斷貨，後續補貨500箱也很快售罄，總GMV超過600萬元。時間來到下半年，閱文集團發布的2024中期業績報告顯示，其IP卡牌的合計GMV約1億元。影視IP卡牌的商業潛力正被市場廣泛認知。