影视IP卡牌已经next level?下半场的破局逻辑在这里 | 雷报

2025-02-24 | 来源: 雷报pro | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

作者：段轻编辑：努尔哈哈赤

2024年，沉寂已久的影视剧IP卡牌市场迎来历史性拐点。年初，由爱奇艺推出的《莲花楼》典藏卡成为新年“开门红”，成功将原本单价高昂的影视典藏卡推向大众粉丝市场，掀起了一股卡牌热潮。然而，在《莲花楼》卡牌的影响力逐渐消退后，市场一度回归平静。直到《庆余年2》卡牌上市，预售的火爆表现再次引爆了市场对影视收藏卡牌的关注。可惜的是，随着《庆余年》卡牌的热度快速退去，影视卡牌市场又回归沉寂。

雷报观察发现，消费者对于影视卡牌的信用体系缺乏信心。一方面，市面上大部分影视卡牌产品缺乏策划深度，以至于滥发超发严重；另一方面，这些卡牌还缺少长线、体系化的产品规划，难以具备收藏价值，颇被用户诟病。种种因素，令国产影视卡牌产品只能成为依托渠道的“快销品”。市场在海量产品的冲击下，呈现出萎靡不振的趋势，用户对于影视卡牌形成了“一定会跌价”“不具备收藏价值”“普卡论斤称”等一系列刻板印象。

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相比之下，海外影视IP收藏卡市场已形成成熟且信誉优良的生态体系，其中帕尼尼（Panini）和Upper Deck等头部品牌的表现尤为突出。以帕尼尼为例，其与《哈利·波特》《星球大战》等顶级影视IP的合作，不仅限于简单的卡牌设计，而是通过“限量典藏卡”“签名卡”“实物切割卡”等多层次产品线，深度还原IP的文化内核与情感价值；Upper Deck则在漫威IP的运营上展现了强大的体系化能力，其推出的漫威收藏卡不仅涵盖经典角色与场景，还通过“平行卡”“稀有变体卡”等创新形式，满足不同层次收藏者的需求。此外，Upper Deck通过严格的防伪技术与透明的发行机制，建立了坚实的消费者信任体系，成为行业信誉的代名词。这些海外品牌通过深度挖掘IP价值、构建体系化产品矩阵以及建立消费者信任机制，为全球收藏卡市场树立了标杆。

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视野回到中国市场，众所周知，国内传统影视IP开发长期聚焦于会员付费和广告变现，但近年来，随着平台内容竞争白热化与用户付费意愿波动，衍生品开发逐渐成为IP价值延展的核心突破口。尤其在2023年初，电影《流浪地球2》的衍生品众筹突破1.5亿人民币，2023年中电视剧《长月烬明》的手串衍生品靠着单品销售额突破1600万元的成绩，吸引了各界的目光瞩目于影视剧衍生品上。

这一浪潮中，以卡牌为核心的收藏经济逐渐成为最亮眼的赛道，信达证券《卡牌行业专题报告：热潮背后的IP效应与市场潜力》显示，中国收藏卡市场规模在2023年达到158.9亿元，同比增长40.5%，艾瑞咨询预测2020-2025年复合增长率将高达39.11%。