"瘋狂"的老年俱樂部,月入十萬?(圖

2025-01-21 | 來源: 中國新聞周刊 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

資深養老從業者賈筱珊指出，老年教育已經從公辦領域，發展到市場化服務，並在經歷快速迭代。舉例而言，以前老年大學可能只是在課堂上開展學習和表演，現在則需要帶著老年人去某些特定場所學習和表演。這背後是在提供給老年人不一樣的情緒價值，不只是老有所學，還讓老年人老有所為、老有所樂。

做老年俱樂部，核心就是提供情緒價值。黃佳怡對《中國新聞周刊》解釋，當老年人接觸的事物比較年輕化時，直接去跟年輕人一起玩，很容易受到不同程度的歧視，被吐槽聽不懂規則，說話也不對路子。但在俱樂部中，不會存在這樣的問題，反而會“攢一批同年齡段的人，從頭開始一遍又一遍地講規則，讓所有人跟上節奏”。

以飛盤為例，“剛剛開始人生俱樂部”會顧及老年人的體能，定制低強度的飛盤活動，讓老年人接受並且跟得上節奏。“我們不會把活動拿來就用，每一個活動我們都要經過二創，更適合這些退休人士，才會舉辦相應的活動。”

即便如此，“每一次推出新活動，就是一次被審判的時間”。黃佳怡有點自嘲地說道，本來只想大家一起坐坐，喝下午茶，聊聊旅行體驗，證明自己不是騙子。後續在陪伴老年人的過程中，被寄予了厚望，“很多退休人士會期待我們創新”。但是絞盡腦汁後，推出的新活動也極有可能遇冷。

前段時間，“剛剛開始人生俱樂部”計劃推出“吐槽局”，背景是《再見愛人》爆火後，很多人吐槽另一半。然而活動發出去之後，沒有一個人來。黃佳怡提到，很多會員並不希望在俱樂部來吐槽，更不希望另一半來參與到其中。

露露說，老人們的心態是，到了這個年紀，無須考慮太多，只要讓自己開心的事就去做，一旦感覺這個事情沒意思或者不喜歡，就不去了。

少數人的游戲？

“剛剛開始人生俱樂部”以單次活動收費為主，費用大多在幾十元到三百元之間。這種經營模式並不能支撐起多大規模的營收，利潤不高。黃佳怡說，目前俱樂部的商業模式還有待跑通，如若將各類服務老年人的企業拉到一起，洞察老年人消費，建設老年俱樂部生態，則有可能從這些企業端賺到品牌服務費。

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除了課程、活動和品牌服務之外，“剛剛開始人生俱樂部”同樣在策劃游學產品。目前，俱樂部設有專屬50歲以上退休人士的英語角，並舉辦了多次關於海外游學的分享和講座。“現在很多退休人士有意願去往國外學文化和語言，短則兩周，長則一年。”黃佳怡表示，這種深度游學將會帶來更多的利潤。

“我們希望成為最懂‘60後’‘70後’生活方式的俱樂部。”但做起來並非易事。“剛剛開始人生俱樂部”嘗試了老年集市活動，將很多適合老年人的品牌集合在一起到不同城市進行推廣，這需要極強的招商能力，對目前只是兼職的兩位主理人而言具有很大的挑戰性。

身處北京的劉菁入局老年俱樂部更早。她沒想到，靠一篇帖子，能夠吸引到上萬老年粉絲。“那簡直是一篇‘簡陋’到不行的廣告。”最開始文字、圖片不用設計出美感，就有大批北京本地的老年人湧入劉菁的社群中，這個名為“太友趣”的老年俱樂部一下子就火了。能夠做到萬人規模，劉菁認為，是踩中了銀發經濟的風口。然而，做得最早，遇到的挑戰也最多。

運營老年俱樂部的艱難常人難以想象，實際上，劉菁剛做兩個月就面臨開不下去的困境。“有人做了和我這個一模一樣的俱樂部，甚至還打起了價格戰，一杯咖啡我收19.9元，對方只收9.9元。”她提到，當時一大批會員都跑到了競爭對手那裡。

巨大的壓力之下，劉菁開始嘗試在俱樂部會員中推廣研學產品。為了把會員搶回來，每次幾個小時的研學，不管是天壇還是世紀壇的講解，她的俱樂部只收費19.9元。發展近兩年，研學已經成為“拳頭產品”。“每次報名人數都不少。”

劉菁告訴《中國新聞周刊》，從營收來看，本地活動占比並不高，利潤也微薄，能夠產生利潤的業務仍是旅游和研學。在她的俱樂部中，每個月都會組織幾次旅游和研學，最遠的路線是埃及、澳大利亞等國家，客單價能夠達萬元。

雖說基本的生存和盈利問題已經解決，但是拉新問題仍然制約著俱樂部的發展壯大。幾乎所有的俱樂部負責人會談到拉新困難，在俱樂部的用戶畫像中，大多是高知、高收入的女性。賈筱珊總結，目前這些會員的特點有三個：剛剛退休、有活力、有支付能力。“這三個條件，一個都不能少。”

這會不會是一個少數人的游戲？賈筱珊提出疑問。