"疯狂"的老年俱乐部,月入十万?(图

2025-01-21 | 来源: 中国新闻周刊 | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

资深养老从业者贾筱珊指出，老年教育已经从公办领域，发展到市场化服务，并在经历快速迭代。举例而言，以前老年大学可能只是在课堂上开展学习和表演，现在则需要带着老年人去某些特定场所学习和表演。这背后是在提供给老年人不一样的情绪价值，不只是老有所学，还让老年人老有所为、老有所乐。

做老年俱乐部，核心就是提供情绪价值。黄佳怡对《中国新闻周刊》解释，当老年人接触的事物比较年轻化时，直接去跟年轻人一起玩，很容易受到不同程度的歧视，被吐槽听不懂规则，说话也不对路子。但在俱乐部中，不会存在这样的问题，反而会“攒一批同年龄段的人，从头开始一遍又一遍地讲规则，让所有人跟上节奏”。

以飞盘为例，“刚刚开始人生俱乐部”会顾及老年人的体能，定制低强度的飞盘活动，让老年人接受并且跟得上节奏。“我们不会把活动拿来就用，每一个活动我们都要经过二创，更适合这些退休人士，才会举办相应的活动。”

即便如此，“每一次推出新活动，就是一次被审判的时间”。黄佳怡有点自嘲地说道，本来只想大家一起坐坐，喝下午茶，聊聊旅行体验，证明自己不是骗子。后续在陪伴老年人的过程中，被寄予了厚望，“很多退休人士会期待我们创新”。但是绞尽脑汁后，推出的新活动也极有可能遇冷。

前段时间，“刚刚开始人生俱乐部”计划推出“吐槽局”，背景是《再见爱人》爆火后，很多人吐槽另一半。然而活动发出去之后，没有一个人来。黄佳怡提到，很多会员并不希望在俱乐部来吐槽，更不希望另一半来参与到其中。

露露说，老人们的心态是，到了这个年纪，无须考虑太多，只要让自己开心的事就去做，一旦感觉这个事情没意思或者不喜欢，就不去了。

少数人的游戏？

“刚刚开始人生俱乐部”以单次活动收费为主，费用大多在几十元到三百元之间。这种经营模式并不能支撑起多大规模的营收，利润不高。黄佳怡说，目前俱乐部的商业模式还有待跑通，如若将各类服务老年人的企业拉到一起，洞察老年人消费，建设老年俱乐部生态，则有可能从这些企业端赚到品牌服务费。

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除了课程、活动和品牌服务之外，“刚刚开始人生俱乐部”同样在策划游学产品。目前，俱乐部设有专属50岁以上退休人士的英语角，并举办了多次关于海外游学的分享和讲座。“现在很多退休人士有意愿去往国外学文化和语言，短则两周，长则一年。”黄佳怡表示，这种深度游学将会带来更多的利润。

“我们希望成为最懂‘60后’‘70后’生活方式的俱乐部。”但做起来并非易事。“刚刚开始人生俱乐部”尝试了老年集市活动，将很多适合老年人的品牌集合在一起到不同城市进行推广，这需要极强的招商能力，对目前只是兼职的两位主理人而言具有很大的挑战性。

身处北京的刘菁入局老年俱乐部更早。她没想到，靠一篇帖子，能够吸引到上万老年粉丝。“那简直是一篇‘简陋’到不行的广告。”最开始文字、图片不用设计出美感，就有大批北京本地的老年人涌入刘菁的社群中，这个名为“太友趣”的老年俱乐部一下子就火了。能够做到万人规模，刘菁认为，是踩中了银发经济的风口。然而，做得最早，遇到的挑战也最多。

运营老年俱乐部的艰难常人难以想象，实际上，刘菁刚做两个月就面临开不下去的困境。“有人做了和我这个一模一样的俱乐部，甚至还打起了价格战，一杯咖啡我收19.9元，对方只收9.9元。”她提到，当时一大批会员都跑到了竞争对手那里。

巨大的压力之下，刘菁开始尝试在俱乐部会员中推广研学产品。为了把会员抢回来，每次几个小时的研学，不管是天坛还是世纪坛的讲解，她的俱乐部只收费19.9元。发展近两年，研学已经成为“拳头产品”。“每次报名人数都不少。”

刘菁告诉《中国新闻周刊》，从营收来看，本地活动占比并不高，利润也微薄，能够产生利润的业务仍是旅游和研学。在她的俱乐部中，每个月都会组织几次旅游和研学，最远的路线是埃及、澳大利亚等国家，客单价能够达万元。

虽说基本的生存和盈利问题已经解决，但是拉新问题仍然制约着俱乐部的发展壮大。几乎所有的俱乐部负责人会谈到拉新困难，在俱乐部的用户画像中，大多是高知、高收入的女性。贾筱珊总结，目前这些会员的特点有三个：刚刚退休、有活力、有支付能力。“这三个条件，一个都不能少。”

这会不会是一个少数人的游戏？贾筱珊提出疑问。