不做建筑做什么?六位包工头讲述人生的十字路口

“多的时候我承包了十几个工地，同时开工，哪里缺人、缺材料，要及时供应，每天忙得团团转。”吴德山说。

2020年之后，特殊的3年疫情期间，地产行业出现波动，吴德山的生意也就一落千丈。“2023年只有5000万元左右的产值，跟以前相比几乎是腰斩。”

去年，吴德山承包了一个大型的住宅开发项目，位于武汉市长江新区的一个建筑工地，业主单位拟建设20多层的小区居民楼，有300多户，总共要花费1亿元的建筑承包费用。

“现在工程即将竣工了，只剩下一点‘扫尾’工作。按照合同，开发商的钱应该要付到80%，目前只付了不到50%，马上快过年了，一堆工人等着要工钱。”吴德山说。

“主要是开发商的房子卖不动，一共有300多套，现在快完工了，仅卖出去100多套，各种优惠打折等手段都推出来了，但是买房的人还是很少。”吴德山说，回笼资金较慢，导致工程款支付延期。

“现在工地处于半停工状态，因为哪怕是做完了，开发商暂时也没足够的钱支付尾款。”吴德山说，现在农民工工资大概有2000多万元，开发商说春节前会付一笔，所以还在等消息。

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今年，吴德山没有再接其他新的工程了，每天在家躺平休息，不过最近临近年底，他也正在忙着为春节前工程款结算准备材料。“接了之后，意味着要投入人力、设备等，最终是要花钱。但现在哪怕工程做完了，如果开发商没有那么多钱支付，自己将要垫资，承担项目运营风险。所以干脆就休息躺平了。”吴德山说，现在还不如不做了，稳定再说，免得搞得自己债务缠身。

吴德山感慨，现在建筑工地业务着实难做。“毛利只有5%左右，做得好的话，毛利可以到8%左右，而一旦项目出现轻微质量或者安全等问题，将要付出更多的投入，成本摊销更大，有时候毛利在3%左右。”

另外，现在工程款非常难结算，“不管是央国企，还是地方民营企业，都会在农民工工资之外，拖欠一部分工程款，让我们这些分包商非常难受。”吴德山表示。

“前几年钱好赚的时候，用钱稍微阔绰，现在行业不景气，钱难赚，生活方方面面紧缩，节约不必要的开支。”吴德山说，以前为了生意，一旦有应酬及饭局，肯定不会错过。回老家的代步工具也是凯迪拉克，奔驰等豪车。逢年过节抽的是武汉当地最好的香烟品牌黄鹤楼“1916”。

“现在听说哪里有活可以接，第一个反应是‘不想做’、‘没有兴趣’，因为目前的行情之下很难赚到钱，而一旦对方甲方拖欠工程款，就会把自己耗死在里面。”吴德山告诉第一财经记者，现在很多和他一样的建筑分包老板都赋闲在家，包括他的连襟，小舅子都在家里已待大半年，没事可做。

“现在期盼着经济回暖，市场行情好起来，等老百姓有信心买房了，再出来干活。”