"非洲很多行業快被中國人卷死了"

2024-11-30 | 來源: 雷峰網 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

品牌出海越來越熱，歐洲、北美、東南亞戰場已經烽煙四起、硝煙遍地，如果要問眼下哪裡還有新市場新機會能搏一把，大多數人的答案也許是“非洲”。

60、70代開始，曾先後有三四批中國人踏入非洲工作、生活，從老一批企業家靠賣生產銷售拖鞋、臉盆等日用品發家，到中資企業出海潮流帶來的“非洲內卷”，許多出海人和企業在那裡扎根。

雖然中國人在非洲淘金的歷史已經足足有30年多年，但對於這片被視為“出海新興市場”的土地，許多人對它的了解寥寥無幾，甚至很多人難免會浮現貧窮落後、戰亂動蕩這樣的刻板印象。較之發達地區，這裡的電商市場尚處於襁褓階段，年均在線銷售額不超200億美元，僅占總零售額余額3.5%的份額。

眼下，上千萬個中國出海人和出海企業正走向非洲“淘金”。人們對非洲市場又有新的疑問：當地的商業環境如何、司法環境如何，非洲哪些市場仍然是“藍海”，和中國有什麼樣的文化差異、用人差異，那些老企業家、新出海人在非洲靠什麼淘金？

雷峰網鯨犀和一位出海非洲多年的從業者朱冬聊了聊，聽他講述自己經歷的故事和他們眼裡的非洲市場。

在他看來，對於創業者而言，非洲是一個機會之地，早期沒門檻的行業很容易賺大錢，也很容易被搞垮，基本已經被中國人內卷完了，現在要去淘金的創業者，一定要想好自己的門檻是什麼，防止被中國人自己卷倒。

以下為我們與朱冬的對話內容，雷峰網(公眾號：雷峰網)鯨犀做了不改變原意的編輯與整理。

鯨犀：畢業就去了非洲，是因為什麼契機呢？

朱冬：我在讀MBA的時候參加了一個去盧旺達做交換的項目，做了半個學期，其中1-2周要到當地做實地調研。暑假的時候，當時中國學商科的人在美國不好找實習，就剛好在學院內部招聘網站上找了一個外派加納2個月的實習工作，並在阿克拉（就是那個疫情期間爆火的棺材舞所在地）呆了兩個月。

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畢業之後機緣巧合入職了一家廣州的貿易公司，後面就在尼日利亞分部工作了6年，見識了各行各業。尼日利亞是非洲第一大市場，人口第一大國，並且自我感覺比南非安全，南非以白人為主導，過去的話競爭優勢不大，並且尼日利亞當時有石油、有美金，就有購買力，人口2億多，所以選擇了尼日利亞。

鯨犀：最早在非洲賣得好的是中國日用品嗎？

朱冬：是的。當時90年代就有一批人開始往非洲進口一些日用品，比如我之前工作的公司，賣手電筒、打火機，十幾個人一年能賣好幾億人民幣的流水。國內的制造業太厲害了，成本巨便宜，價格特別有競爭力。

鯨犀：聽起來，出海非洲的創業門檻很低？

朱冬：沒錯。在尼日利亞找到一個好的品類和目標客戶，然後國內尋找貨源，訂貨，發貨，找一個華人開設的包清關的公司清關，收款，換成美金，特別的簡單，並不需要什麼專業的外貿知識。2000年，當時有幾個華人朋友就開始創業了，他們每天的生活就是在家裡打電話訂貨、訂船、安排清關，唯一需要外出的就是去銀行取錢換匯和買菜，豐厚的利潤讓他們可以在當地置辦很好的物業，孩子可以在兩三萬美金一年的國際學校上學，生活非常滋潤。

除此之外，當時還有很多國內貿易公司就在當地設立一個辦公室，說是辦公室其實就是租一個民房作為辦公地址（租金一年就5-6萬人民幣），很容易就做到一年幾十萬美金利潤。那時候招聘的門檻就是本科，有四六級證書，這裡面有頭腦的人會發展得特別好。比如，當時有一個本科學校不太好的朋友畢業到這邊是一個月工資8000，一兩年還完欠的錢以後，就開始自己出去賣某種工業用品。我2014年過去的時候，他們辦公室就幾個人，後來一年可以做到六億美金，辦公室也才十幾個人。

後來很多紡織品/百貨的非洲當地大客戶直接去中國尋找貨源，利潤打薄了。這些貿易公司發現大客戶難找，就直接將倉庫設置在當地的批發市場，目標就是當地的中小客戶。他們雇傭幾個國內剛畢業的大學生，只要英語過了六級和膽大，就可以直接去市場賣貨。因為中國人效率高，款式上新快，發貨也快，在中小商家面前特別具備競爭力，他們也可以過的很滋潤。

不過，這幾年這些小公司把全行業的利潤打下去了。比如某個公司自己做一個手電筒賣，然後另一個公司又把這個手電筒山寨為另一個品牌，員工離職單幹後又再山寨一次，下面的人一直跳槽，自己做。過去大量的本科初級職業經理人就是做這個行當，不斷削減利潤競爭，所以現在出海非洲做日用百貨這行業已經基本不那麼容易了。