范冰冰: 范冰冰出海,銷量慘淡,問題出在三個地方

2024-10-09 | 來源: 鈦媒體APP | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

文 | 藍海億觀

從范冰冰在TikTok發布第一條視頻，並宣布旗下美妝品牌Fan Beauty Diary正式出海，已悄然過去近3個月。

范冰冰出海，有一個很好的開頭。在其賬號並沒有粉絲基礎的情況下，僅僅發布兩條視頻，就吸引了大約5.49萬粉絲的關注，其中，第一條視頻的播放量達到了50萬+。

然而，三個月過去之後，范冰冰出海“捕撈”，收獲甚少：賬號的粉絲量幾乎原地踏步，視頻播放量低位徘徊，小店商品成交額慘淡，遠遠與其名氣不相稱。

自帶流量的范冰冰出海，為何不見起色？問題出在哪裡？

明星效應失效？5.6萬粉絲背後的困局

在范冰冰宣布出海三個來月後，打開美妝品牌Fan Beauty Diary的TikTok主頁，「藍海億觀」發現，其粉絲量從當初的5.49萬上升到了5.72萬，僅增長2000+。

與此同時，其視頻播放量也經歷了斷崖式的下滑。范冰冰官宣出海的第一個視頻發布後，很快就達到了50萬的播放量，然而，這條視頻沒有繼續“發酵”，三個月過去了，僅增加了一萬多的播放量。

最重要的是，從第二條視頻開始，播放量斷崖式下跌，從幾千到幾百不等，跟一個素人的短視頻播放量，並沒有太大的差異，與范冰冰的“國際范”影響力極不相稱。

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銷量方面，也不盡人意。

目前，Fan Beauty Diary的賬號在各個第三方軟件商均沒有顯示任何銷量數據，但在TikTok印尼站上，有一個名為“Fan Beauty Secret”的賬號。

Fan Beauty Secret是范冰冰的個人美妝品牌，目前由范美麗（北京）化妝品貿易有限公司全權經營。

第三方數據預估，Fan Beauty Secret小店總銷量2.1萬單，總銷售額預估9.5萬美金，折合人民幣67萬元左右，相當於一個小規模跨境商家的業績。該賬號上的視頻，基本由印尼本土主播出鏡，未見范冰冰本人的蹤影，播放量幾乎可以用“慘淡”來形容，從幾十到幾千不等，粉絲量也僅有2878。

綜合來看，范冰冰在TikTok上，無論是流量，還是銷量，與她的“咖位”極度不相稱。

相比之下，范冰冰的美妝品牌Fan Beauty Diary在國內聲勢迅猛，在成立僅一年後的2019年雙十一期間，1小時內便取得了近4000萬元的成交額。

公開資料顯示，Fan Beauty Diary品牌在2022年的GMV達到8.5億元，在2023年，更是突破了11億元。

在流量方面，Fan Beauty Diary也是大贏家，其中，在小紅書擁有超過22萬粉絲，在京東有超267萬粉絲，在淘寶有335萬粉絲。