范冰冰: 范冰冰出海,销量惨淡,问题出在三个地方

2024-10-09 | 来源: 钛媒体APP | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

文 | 蓝海亿观

从范冰冰在TikTok发布第一条视频，并宣布旗下美妆品牌Fan Beauty Diary正式出海，已悄然过去近3个月。

范冰冰出海，有一个很好的开头。在其账号并没有粉丝基础的情况下，仅仅发布两条视频，就吸引了大约5.49万粉丝的关注，其中，第一条视频的播放量达到了50万+。

然而，三个月过去之后，范冰冰出海“捕捞”，收获甚少：账号的粉丝量几乎原地踏步，视频播放量低位徘徊，小店商品成交额惨淡，远远与其名气不相称。

自带流量的范冰冰出海，为何不见起色？问题出在哪里？

明星效应失效？5.6万粉丝背后的困局

在范冰冰宣布出海三个来月后，打开美妆品牌Fan Beauty Diary的TikTok主页，「蓝海亿观」发现，其粉丝量从当初的5.49万上升到了5.72万，仅增长2000+。

与此同时，其视频播放量也经历了断崖式的下滑。范冰冰官宣出海的第一个视频发布后，很快就达到了50万的播放量，然而，这条视频没有继续“发酵”，三个月过去了，仅增加了一万多的播放量。

最重要的是，从第二条视频开始，播放量断崖式下跌，从几千到几百不等，跟一个素人的短视频播放量，并没有太大的差异，与范冰冰的“国际范”影响力极不相称。

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销量方面，也不尽人意。

目前，Fan Beauty Diary的账号在各个第三方软件商均没有显示任何销量数据，但在TikTok印尼站上，有一个名为“Fan Beauty Secret”的账号。

Fan Beauty Secret是范冰冰的个人美妆品牌，目前由范美丽（北京）化妆品贸易有限公司全权经营。

第三方数据预估，Fan Beauty Secret小店总销量2.1万单，总销售额预估9.5万美金，折合人民币67万元左右，相当于一个小规模跨境商家的业绩。该账号上的视频，基本由印尼本土主播出镜，未见范冰冰本人的踪影，播放量几乎可以用“惨淡”来形容，从几十到几千不等，粉丝量也仅有2878。

综合来看，范冰冰在TikTok上，无论是流量，还是销量，与她的“咖位”极度不相称。

相比之下，范冰冰的美妆品牌Fan Beauty Diary在国内声势迅猛，在成立仅一年后的2019年双十一期间，1小时内便取得了近4000万元的成交额。

公开资料显示，Fan Beauty Diary品牌在2022年的GMV达到8.5亿元，在2023年，更是突破了11亿元。

在流量方面，Fan Beauty Diary也是大赢家，其中，在小红书拥有超过22万粉丝，在京东有超267万粉丝，在淘宝有335万粉丝。