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年入5亿!最提神的中国土特产,成了非洲人的茅台

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凭借先发优势,水仙药业建立了稳固的销售网络,即使有后来者加入风油精市场,水仙风油精也占据了一半的市场。


1998年,与风油精配方相似的清凉油在非洲爆火,创下534万美元的外汇记录,彼时的水仙药业就看到商机开始出海非洲

因为风油精的液体小瓶装比清凉油携带更方便,水仙牌风油精很快就爆火出圈。




片仔癀如今高价拿下水仙30%的股份,虽然每年只能贡献几百万分红,但水仙风油精就是其打入风油精市场甚至非洲市场的先锋军。

2.避开对手优势,极致性价比

风油精在国内的从顶流到小透明,有个最大的对手就是六神花露水。

上海家化厂生产的六神花露水横空出世后,因为叠加了驱蚊止痒、提神醒脑、祛痱止痒多重buff,一上市就遭到哄抢,并迅速抢走了风油精的市场。


但在国外市场,风油精却有一个天然的护城河——性价比。

虽说国内的风油精卖到非洲,已经涨到1美元,但一瓶六神花露水在海外的售价却超过了15美元。




除此之外风油精在非洲的卖点更直接,Ebay上风油精的产品描述短促而有力“蚊子滚蛋”,而六神花露水在很多国家,是被当做香水售卖的。



在相对贫穷的非洲,一款不那么贵的“毒蚊子克星”,其市场前景更广阔。

从这两点来看,片仔癀这门看似亏本的生意背后,可能在下一盘大棋。


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