主播烂脸还在测粉底卖不动的国产美妆快没下限

2024-07-19 | 来源: Vista | 转到微信 | 有0人参与评论 | 字体: 放大缩小 | 收藏 | 打印

网友看得大皱眉头，但往往越是这样的主播，反而合作的化妆品牌接连不断。

“到底是什么牌子在找她们带货做广告啊，自己的品牌形象不要了？”

02 国货美妆盯上“猎奇小主播”，不高级但省钱

猎奇向的美妆测评和带货，并不是什么稀奇的东西。

什么涂粉底堪比刮大白啦、整盒散粉往脸上倒啦……只不过以前这样卖的往往都是非常廉价的劣质品牌。

但如今被井唐彩妆、大嘴妹们大力擦掉又反复拍上的化妆品，往往是已经靠几个明星单品闯出点认知度的国产美妆。

或者我们也可以像形容腰部主播一样，称之为“腰部国货美妆”。

就拿井唐彩妆来说，有过明星单品的尔木萄、红地球，甚至相对贵价的毛戈平，都是她们直播间里的常客。

跟井唐彩妆强绑定合作国产品牌“烙色”，2019年就曾在李佳琦的一场直播中卖出过15万只唇釉。

大嘴妹每天靠花洒下淋水、使劲儿擦脸来卖的化妆品，是初代国货玛丽黛佳、平价网红修可芙；

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上善美妆教育在打盹模特脸上用的眼线胶笔是黛庄，同样也会出现在头部直播间里。

“烂脸式营销”看似惊悚，但究其本质，其实跟当年李佳琦在直播间赞美眼影“颜色像银河”、赞美散粉“像烟一样细”是一回事。

不只是吸引眼球，同时也以最具冲击性的方式，“对症下药”地体现单品亮点。

正如井唐彩妆带货的底妆产品大多主打遮瑕效果，而那些会被放在花洒下狂浇水的气垫、眼线笔，强调的是不容易脱妆。

区别或许在于，国货美妆们品牌曾愿意花大价钱买头部主播的一个坑位，如今却开始投向看起来没那么“高级”的腰部主播。

从去年以来，整个国产美妆行业都在缩减营销预算。

2023年逸仙电商的营销费用同比减少了4.2%，今年一季度华熙生物的销售费用为4.9亿元，同比减少19.01%。

大公司都开始节衣缩食，抗风险能力远远不及的新锐国货美妆品牌们更要勒紧裤腰。

但美妆品类本身又离不开营销——唯一的解决方案只剩下提升性价比。

事实上，这些猎奇向美妆主播的内容虽然容易引起路人反感，但她们带货的能力比人们想象中要高得多。

井唐彩妆不久前刚刚突破百万粉丝，但根据新抖数据，近30日直播间的销售额已经达到了1000w-2500w。