远离直播两年后,薇娅做起"短剧"生意

不过，尽管这次试水看上去并没有引起内容层面的“出圈”，但薇娅夫妇进军短剧行业，显然有自己的考量。自去年以来，短剧市场持续升温。《犀牛娱乐》曾做过一次年终统计，品牌投放短剧的主流方式大致可分为三种：植入短剧、定制短剧、与达人合作，其中定制短剧占据2023年所有品牌短剧的比例超过七成。来自品牌方的营销预算正在快速涌动进短剧行业。

今年以来，抖音、拼多多、京东、淘宝等平台对短剧的进一步加码，则让和电商密切相关的MCN公司们留意到品牌定制剧的供给短缺。从品牌和用户侧来看，优势正在显现。

过去持续几年的直播带货热，让MCN机构积攒下丰富的用户、主播和品牌资源。据公开资料，截至目前，谦寻服务的直播场次超过3.9万场，累计引导成交订单数9亿多单，超过8万个国内外优质品牌与谦寻建立了合作关系。且有商家接受媒体采访时曾推断，薇娅方拥有的社群数至少达到9663个，如果按每群150人计算，保守估计有超145万私域用户。

有现成的主播可以随时成为短剧演员的“预备役”，在越来越多品牌主将目光投向短剧的当下，既能触达品牌方，又有庞大用户体量的薇娅夫妇，进军短剧行业自然也在情理之中。

扩张边界，

是直播电商下半场的必然趋势

离开直播间的薇娅，并没有停下商业投资的步伐。

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2020年11月，薇娅的丈夫董海锋斥资1.5亿元，成为小家电企业德尔玛的第七大股东， 2022年1月，又以1.68亿元认购巨子生物0.86%的股份。如今，两家公司都已上市。

而不断扩张边界的除了薇娅夫妇之外，还有他们创立的公司谦寻。

直播电商进入下半场后，用户和直播间都在重归理性。曾经的直播界“四大天王”，薇娅停播、罗永浩半退隐，只剩下李佳琦和辛巴还在台前活跃。但早在今年6·18开始前，李佳琦就用一个“难”字把6·18送上了热搜第一：“今年的6·18大促难不难？我觉得是难的，但我很喜欢在难里面去找突破点，在难里面逼自己一把，再看看我们能够给用户带来什么。”

这种“难”投射到MCN机构上，就成了公司对业务拓展和转型的迫切需求。

在进入短剧行业前，谦寻实际上已经横向拓展至超级供应链、SaaS平台、全域营销、IP商业化、新品牌孵化、直播培训、跨境直播等多个板块。这种拓展也不仅限于一家公司——同一时期，东方甄选开通小时达业务，目光瞄向本地生活；“交个朋友”入局 TikTok，定下年成交过亿目标；遥望科技，投资线下商业综合体，新落成的遥望X27去年12月已正式开业。

李佳琦的那句“给用户带来什么”，另一个侧面还指向着“给平台和品牌，能带来什么”。从这个角度出发，天花板和适配度都够高的短剧行业，无疑是一条不错的赛道。