宗馥莉接棒100天,鍾睒睒站在大門外

2024-05-23 | 來源: 字母榜 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大縮小 | 收藏 | 打印

2010年，娃哈哈業績首次進入500億俱樂部，2011年營收678.6億元，2012年營收636.3億元，2013年鼎盛期實現783億元營收。這樣的成績，讓宗慶後連續三年問鼎《福布斯》中國內地首富，並提出了年銷售收入1000億元的目標。但自2014年開始，娃哈哈的營收便開始了連續7年的下滑，最低時只有439億元，不足2013年的六成，距離“千億營收目標”越來越遠。

想要帶領娃哈哈重回巔峰時期的宗馥莉，必然要推動渠道改革，但首先面臨的第一個問題是，處理好與經銷商之間的關系，接替父親成為連接集團和經銷商之間的紐帶。改革更是要徐徐圖之，稍有不慎便可能引發經銷商倒戈，甚至可能導致整個銷售網絡瓦解。

這是連身經百戰的“鐵娘子”董明珠也會碰到的難題。格力實行的“股份制區域銷售公司”，和娃哈哈的“聯銷體”模式有著諸多相似之處，不僅同樣要求“先款後貨”，而且也允許地區的大經銷商層層向下分銷。

近兩年來，董明珠力主推動渠道銷售改革，銷售方式由線下向線上轉移，直接引發了一些大經銷商的不滿。河南、山東等地的經銷商先後放棄了與格力的合作，轉做美的、奧克斯等家電品牌。

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面對河北經銷商的突然倒戈，久經沙場的董明珠沒有挽留，而是立即在當地籌建新銷售公司，重建經銷商網絡。

如果同樣的問題發生在娃哈哈身上，無疑又給宗馥莉出了一道難題。

如今，宗馥莉依然無法大刀闊斧，也只能是邊維穩，邊變革。宗馥莉在集團2024年戰略介紹時公開表示，原有的聯銷體模式持續穩固，特有的新興渠道要重點突破。

宗馥莉面臨的難題又何止這一個，正如此前字母榜在《宗慶後留給宗馥莉三道難題》一文中所提到的，“上不上市？”“賣不賣？”和“是否引進外部人才？”等一道道難題，依然等待著宗馥莉給出答案。