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宗馥莉接棒100天,鍾睒睒站在大門外


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另一方面,在公司內部,宗馥莉繼承了父輩的股權和人望,“法理”上的接班已成定局。但後宗慶後時代的娃哈哈,要想重回巔峰,就需要繼續推進宗慶後的未競改革,特別是建立適應新環境的營銷體系。


對於剛剛接棒的宗馥莉而言,單純的現有渠道提效只是“治標”,深層變革迫在眉睫。在此過程中,娃哈哈內外的諸多利益關系將被重構。如何贏得“老臣”的信任和支持,構建全新的權力體系,將是宗馥莉的一大考驗。宗馥莉需要時間來建立權威和信任,給娃哈哈打上自己的烙印。

這無疑給宗馥莉的這場繼承之戰增加了難度,一邊需要自證能力,贏得“老臣”和股東的信任,一邊還要迎戰群狼環伺的行業競爭者,與此同時,既要解決娃哈哈歷史遺留的難題,更要帶領娃哈哈再往前走一步。


剛剛過去的100天只是開始,等待宗馥莉的,將是一場更為嚴峻的考驗。



曾經,鍾晱晱在天然水和純淨水之間畫出了一條涇渭分明的線,農夫山泉2000年之後再未生產純淨水,將這塊體量巨大、利潤豐厚的市場留給娃哈哈及其他玩家。

但隨著宗慶後逝去,宗家二代掌權娃哈哈,鍾睒睒和農夫山泉似乎看到了重新切割蛋糕的機遇。

今年2月,為澄清傳聞寫下《我與宗老二三事》的鍾晱晱,還在強調與宗慶後之間是理念之爭,堅稱“天然水更健康”。僅僅兩個月後,農夫山泉上架了純淨水,直攻娃哈哈腹地。


這一出人意料的舉動背後,是農夫山泉需要開拓新的增長點。

近年來,農夫山泉包裝飲用水的營收雖然仍在增長,但增速顯著落後於公司整體增速。2023年,農夫山泉總營收達427億元,同比增長28.4%;包裝飲用水作為第一大單品,貢獻203億元收入,但年增速只有11%。相比之下,以東方樹葉為代表的茶飲業務年收入127億元,同比增長83%。


與此同時,純淨水在整個包裝飲用水市場的占比不斷增長。根據灼識咨詢的報告,2023年包裝飲用水市場中,純淨水占比約56%,遠超天然礦泉水的8.47%;年復合增長率為7.7%,同樣高於後者的7.5%。農夫山泉自然不能放過這個機會。

但農夫山泉選擇的時間點很微妙:老對手娃哈哈創始人逝去不久,“企二代”剛剛接班,正處於“主少國疑”的關鍵時期。鍾睒睒此時突然出手,多少讓娃哈哈有些措手不及。



但令人意外的是,4月底至今,宗馥莉和娃哈哈並未公開做出任何回應。倘若宗慶後依然在世,面對農夫山泉的大舉進攻,娃哈哈不太可能坐視不管;宗馥莉卻不聲不響,折射出這位新任掌門的風格與其父頗為不同。

比起身為後輩的宗馥莉,鍾晱晱商業經驗更為豐富,更是打過大仗的人。
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