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[房市情报] 地产业寒冬 开发商送车送钱帮还贷

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(加西网综合)最近加拿大房地产市场表现日趋低迷,买家在高利率房价面前保持警惕的观望态度,这使得房地产市场又重新回到了拼广告的时代。开发商和业界人士开始全力开展市场推广、招揽客户的模式。不过,这样能换回客户吗?



在过去的几周里,沿着多伦多的斯特拉坎大道(Strachan Avenue)行走,几乎每个角落都会遇到各色房地产广告标志的冲击,所有广告都在推广新住宅开发项目的待售单位。


众所周知,今年新公寓销售大幅下滑,因为许多潜在买家在高利率和不确定的市场中保持观望。按照 Urbanation 最近的一份报告发现,今年迄今为止,大多伦多地区的新公寓销售量与 2022 年同期相比下降了 47%,创下 10 年来的新低。

因此,为了确保他们的产品能够被不断缩小的潜在买家所看到,住宅建筑商正在投入大量精力进行广告和促销。



地产经纪公司 RDS Brokerage 总裁兼首席执行官 Charles Jaque 表示:开发商肯定会加大市场营销的投入。他多年来一直致力于销售新公寓项目,其中包括开发商 Devron 广为宣传的 101 Spadina 公寓大楼。


多伦多经纪公司 Strata 的经纪人 Cliff Liu 表示,他注意到自夏季以来大多伦多地区项目的营销力度大幅增加。

Liu 表示一些开发商正在通过“利率”做推广,开发商与银行合作:保证买家能在 2027 年拿到约 4% 的贷款利率

再比如下面广告中宣称的:位于北约克 Saisons 的 Concord Adex 项目,开发商提出为买家支付长达一年的抵押贷款。对于价值 140 万元的三居室套房,开发商将为买家们将支付 74,700 元的抵押贷款。




Jaque 表示,在过去较长一段时间里,他们已经习惯了新楼盘项目一个季度平均售出 75% 的状态,但如今最近三个月内项目的售出率平均只有 45%。这使得开发商不得不在营销上投入更多的资金。

除了利率的优惠措施之外, 开发商还通过其他的一些激励措施吸引买家。包括更灵活的押金付款方式,以及免费的储物空间、免费停车位、甚至免费的汽车等等。

当然利率方面的优惠、以及现金减免,仍然最具吸引力。
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