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深圳卖豪宅:不少业主打扮村民一样

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小荷在深圳从事豪宅中介,穿着职业套装,戴着银边眼镜。

“有人说,中介卖一套豪宅,就可以挣100万。这种在我们行业肯定有,但也不是说人人都像那样。只能说用自己真心实意服务,有时候得道者天助,不能够太强求。”

大学毕业后,她曾在IT行业工作了八年,因无法兼顾工作与家庭而转行。“你想想,幼儿园4点放学,哪份工作能接受你4点下班去接孩子?”

转行后,她把原来做IT的那一套用到做房产销售上,做需求分析,了解并制定项目的流程和进度,工作结束以后做总结。

据她观察,豪宅业主部分是投资客和拆迁户,他们穿着普通,跟附近的村民打扮并无两样。在她看来,一个月收几十万租金还出去送外卖、开出租、做保洁的房东,只出现在新闻里。小荷说,他们日常是喝茶、下棋、打牌,“有好日子不过为什么过苦日子呢?”

她不会为了与客户更贴近去买名牌服饰,不会去追求一种表面的经济实力相近,她认为这是一种假象。豪宅业主们最显着的特点就是注重隐私,这让她的工作时谨记——不随意拍照、不坐凳子、不留指纹。

每天与有钱人打交道,她明白了,内心的满足感其实和房子的大小,关系不大。

以下是她的自述。



小荷在工作/图源受访者

【1】卖一套豪宅挣100万,有但不是人人都那样

从事IT行业八年后,我在深圳买房定居。疲于兼顾工作与家庭,我选择时间更为自由的销售行业,成了豪宅中介。

我入行时,这行已经没以前好干,中介归根结底赚的是信息差。以前网络不发达,信息不流通,现在信息公开,在哪儿都能问到价格,甚至很多房产中介都在做自媒体,口条特别顺溜,视频直播、拍视频讲解楼盘,只能拼专业度和服务。

一开始卖豪宅,我怵得慌。想着对方财富、地位与我悬殊那么大,我自己住着几十平的房子,去给别人介绍大几百平的。惊讶于有些业主的装修品位、摆饰、书画,我每天跟刘姥姥进大观园似的。


豪宅业主最显着的特点就是注重隐私。我一般都是记着几点,不随意拍照、不坐凳子、不留指纹。买卖房产涉及个人家庭、工作方方面面,需要家庭年收入、家庭人口结构,多少个孩子,孩子一般怎么养,这样才能推荐更适合的宅子。所以我们的职业精神就是得保护业主的隐私。

我们卖一套5000万的房子和卖一套500万的房子,花的时间几乎是一样的,甚至,豪宅成交更快。像我这样买套小房子在深圳自住,要考察学校、地铁、周边生活设施,都要用到统计学的知识了。而豪宅更保值,他们只要投资的眼光看准,成交非常快。

有人说,中介卖一套豪宅,就可以挣100万。这种在我们行业肯定有,但也不是说人人都像那样。只能说用自己真心实意服务,有时候得道者天助,不能够太强求。

从我个人接触和粗略估计来看,豪宅业主多是早年就积累多套房产的,也有不少是拆迁户,穿着很朴素,和附近村民打扮没有两样,舒服为主。

有的新闻写,坐拥多少套房子,一个月几十万租金到账的房东出去送外卖、开出租、做保洁,那真的只出现在新闻里。其实他们一般都是在喝茶、下棋、打牌,有好日子不过为什么过苦日子呢?

还有业主是互联网公司、电商、做外贸的,极少数有靠炒币买豪宅。也有在很多年前,从事传统制造业,通过第一桶金作为原始积累投资,财富就像滚雪球,越滚越大。

[物价飞涨的时候 这样省钱购物很爽]
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    评论1 游客 [而.不.多.馀] 2022-09-12 11:20
    房不在大,够住就行,钱不在多,够花就行。 什么是够花?这是大多数人一生都在苦苦追求的答案。
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