开发商的样板房，到底能不能买？
包括我也是，每一次去售楼处看到开发商做的样板房，不管是装修风格，还是营造的各种氛围，都让我心动得想直接住进去。
尤其是实体样板房，完全可以让你看到未来房子的实际交付样子，一点不打折扣。
实体样板房有肉眼看得见的优势，但同时背后也隐藏着一些小坑，需要我们去注意。所以，今天想和大家聊聊这个话题：售楼处那套实体样板房，买来住好不好？
一
现在，新房市场上对外出售的大都是期房。
为了让客户直观地看到未来交付的房子是什么样的，开发商一般会做样板间对外展示。最常见的样板房有三种：
①临时展示样板房
②交付展示样板房
③实体交付样板房
市面上最多的还是临时做的临时展示样板房。
而我们今天要说的那种就是在项目实体楼栋上，挑选某一楼层某一户型，进行实际精装后用的样板房。
开发商为什么愿意花大价钱做实体样板房展示？
一个是项目有一定的景观资源，需要在实体楼栋展示才能显现效果，比如江景房、湖景房、超高楼盘等等；另一个是项目体量大，销售周期比较长，实体样板房可以反复参观。
实体样板房大部分是在项目楼栋里面的，其特点就是按照 1：1 的比例，将户型空间完全按照实际交付的样子展示出来。
正因为实体样板房能够给客户最直观的感受，所以样板房在整个售楼过程中占有很重要的地位，它不仅是对外输出项目特点的一个展示窗口，更能够点燃参观者的购买欲。
所以，开发商在做实体样板房时都会精心装修，花费不少成本。
实体样板房一般喜欢建在哪个楼层？
因为工期比较紧，一般开发商会在低楼层，三层或者五层做实体样板房。不选择一层、二层是因为底层有可能做商铺，二层视野有局限。三层、五层既可以及时赶工出来，又能满足较好的通风采光。如果有特殊需求也会做在特殊楼层，比如顶层等。
简单来说，开发商做实体样板房是为了展示项目，做好销售前的蓄客。到了项目进入清盘的阶段，实体样板房的使命结束了，就会单独拿出来售卖。
二
实体样板间，有哪些肉眼可见的优势？
首先，是真正的所见即所得。实体样板间最大的优点就是保证了房间尺寸是按原本尺寸做的，与实际偏差不大，做到很好的出售样板。所见即所得，购房者会比较放心。
样板房是开发商在销售时对外展示之用，因此会选择户型、位置比较好的房子，保证更好的通风、采光。周边有江景的就在高层，景色不佳的那就选择底层，总体上会比一般楼层户型呈现的效果更好，不论是装修风格还是户型格局都是客户所能够肉眼可见的。
其次，为了省事，不用装修。
因为实体样板房自带软装，很省事，自带装修直接就可以搬进去住，加上精美的装修，购房者更容易动心。硬装、软装都统一了风格，也省去了自己装修的时间精力，而且开发商为了吸引购房者，会对房间进行精心装修，装修材料往往更具品质。
好的开发商，对样板房的设计更为注重细节和实用性，收纳空间、隐藏式家电、智能化设计等都更贴近客户的生活需求。不仅是装修好的，且在装修品牌上也会比较高端，用一些知名品牌。
这样大大节约了购房者的时间，入住之后不必花费更多的时间去添加家具家电，改装等；不喜欢软装也可以选择只保留硬装，极为省心。
另外，实体样板房对外出售时，已经是项目尾盘销售阶段，这时候样板间装修残留的气味已慢慢消散，没有有害气味的干扰，入住也更合适。
最后，因为是清盘最后一套，往往价格上会有优势。
为了吸引客户购买实体样板房，价格上的优惠往往是最快最有效的营销方式，一般会比较便宜。选择实体样板房，总体上更是利于客户，特别是对价格敏感，想直接入住又想省心的购房者。
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