[買房賣房] 溫哥華搶房記:一場沒有硝煙的戰爭
屋主也在現場,Kevin找了一個機會馬上和屋主攀談了起來。和Kevin預想的一樣,屋主非常愛惜自己的房子,平時周末、假期什麼的經常自己動手維護一下花園、搞搞裝修,對於要賣房子,有點像要給自己的孩子選一個伴侶一樣,一定要找一個合適的、對她好的。Kevin馬上表示了自己的買家對房子的喜愛、想要長久居住並會盡力維護和保養的心意,另外也可以配合屋主方便的時間交房,還詢問了一些屋主對於房子的保養心得等。為了搶到這套房給客戶一個滿意的交待,Kevin可以說也是使出了渾身解數,“總之就是從方方面面吧,我能想到的點,都盡量迎合屋主的心思。”Kevin說道,“其實買家買來是不是自住我們也不知道,但當下的任務就是必須搶到那套房子。”
後來也有其他經紀和屋主前去聊天,Kevin盡量都在不遠的距離,屋主講到房子的故事的時候就也過去聽聽,讓屋主感覺自己確實是關心和喜愛這套房子的。“上交了Offer後我們在外面等了近2個小時吧,我認為這2個小時也是非常關鍵的,直到結果出來以前,我都得盡力爭取。”Kevin說道。
最後賣家經紀宣布,Kevin的買家搶到了這套房,Kevin非常開心,長久以來的付出終於有了收獲,“那時我真是有一種如釋重負的感覺,今年夏天搶到一處好房真的太不容易了。”Kevin感慨道,而其他經紀則失望回歸,又要去其他地方開始新一輪的搶房戰爭了。
後來賣方經紀告訴Kevin,他的出價和其他2個出價比較接近,但他出的一些條件,如交房日期等,以及賣家的偏愛形成了優勢,幫助他拿到了房子。看來Kevin前期的分析和預測還是正確的,感情牌確實起到了作用。“搶到這處房子非常有成就感,但其實這也是前面我那些失敗經驗的積累,都說失敗是成功之母,還真是,也不枉我前面那麼多次的失敗了。”Kevin笑著說。房子成交後,屋主也非常開心,感覺為房子又找到了好的主人,還把所有的維修工具都留給了買家,Kevin說自己終於能睡個好覺了。
加價200萬成交的房子
市場火熱“一房難求”地產經紀不喜反憂
其實現在和Kevin一樣為了搶房而憂心的地產經紀不在少數,每年春夏都是房地產市場的銷售旺季,今天這個勢頭更是有增無減,地產經紀Victor Zhou表示,“現在的地產市場可以說是沒有淡季。”
尤其在獨立屋市場,處於歷史底位的貸款利率和加元匯率,讓買家蜂擁湧向獨立屋。買房的人多了,客戶也就多了,這對地產經紀來說雖然是個好事,大家都認為經紀在這個銷售旺季撈到了很多“油水”,但另一方面,客人多了競爭也就大了,獨立屋供不應求,不可能所有客戶都能搶上房,如何在競爭異常激烈的情況下幫自己的客戶搶到房子,就成了難題,對地產經紀們來說,這個夏天真是“讓我歡喜讓我憂”。
Victor也向加西周末記者表示,最近有6-7個房子都沒有搶到,但這不只是一家之談,他熟知的多數地產經紀都面臨這個情況,尤其是在高貴林、溫西等區域,土地面積廣大,對買家的吸引力大,競爭也更加激烈。“客戶都偏愛老舊的獨立屋,地越大越好,房子越舊越好。如果是在中心區域就更好了,比如溫西、本拿比、列治文,華人還是比較偏好交通便利的地方,偏遠的地方大家都不願意去。”Victor說道。
想要搶到房子,對地產經紀有一定專業上的要求,“你要對房子所在區域非常熟悉,根據這塊土地的過往記錄來判斷它的市場價值、根據競爭環境判斷其他買家會出多少錢,但同時,每一天房子的價格都在變,你沒辦法了解時時刻刻的情況,你只能根據對於地區的了解和熟悉程度來判斷,這對地產經紀也是個考驗。”資深地產經紀張克飛這樣表示。


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