[保險相關] 7.7億平安信托延兌:被套牢的保險業務員投資者(圖)
平安信托“佳園468號”宣傳圖
被問及是否看過合同、資金流向是否知情，作為業務員，張潔和其他投資者的答案相同：“我連它是信托都不知道，哪裡會去問投什麼項目？”直到產品延期兌付後，張潔找到那位專員，質問對方當時承諾的安全性，專員才告訴她，自己其實也並不了解，是公司要他這樣去介紹的。
不規范的銷售
延期兌付後，投資者們追溯購買信托產品的整個過程，才意識到該產品的銷售其實存在種種問題。投資者們是通過“保尊寶”的渠道購買的產品，這是平安陸金所和平安壽險於2015年聯合打造的平台。
保險業務員們接受的培訓材料中，對此的介紹是，保尊寶提供的理財產品都經過專業的風控篩選，特供給壽險渠道客戶，歷史兌付率100%。材料還寫道，（給客戶）微信群發“平安金管家買保尊寶（陸金所優質理財）保證本金安全的前提下，收益高兌付零風險，讓你的錢生錢速度快一些”。
平安壽險公司保險銷售人員接受“保尊寶”高端產品培訓材料
“如果業務員意識到有風險，他不敢推薦給客戶，起碼自己不會買”，購買了福寧615號信托的祝融也是平安壽險的業務員，延期兌付帶給他家庭的打擊是毀滅性的——300萬本金裡，只有150萬是夫妻倆這些年的積蓄，其他錢都是親戚朋友們湊出來的。此前，他從未想過培訓材料上的宣傳有誇大或誤導之處。他回憶，自己似乎看到過這款產品R4風險等級的標注，但專員沒有對此做介紹，將培訓重點放在從各方面論證安全保障和高收益上，沒人想到要去問，R4意味著什麼。
祝融在平安壽險工作十余年，他記得，平安很早就開始布局“綜合金融”，他平時銷售的產品雖以壽險為主，但也包括賣車險、財產險、理財、做普惠貸款等各種各樣的業務，他身邊的每個業務員幾乎都是這樣。
但從公司的層面來說，對風險早有規避，壽險業務員銷售其他金融產品，拿到的不叫“業績”，而叫做“推薦獎勵”，簽單業務員的工號在合同中也不會體現，“實際上和銷售沒有區別，這就是一個文字游戲”。張潔也表示，雖然叫做“推薦獎勵”，但不論是陸金所的專員，還是自己的直屬領導，都說這些產品他們是可以直接銷售的。
“陸金所”對銷售成功的平安壽險公司銷售人員進行現金獎勵記錄
早在2015年10月，保監會下發《關於嚴格規范非保險金融產品銷售的通知》，保險公司、保險專業中介機構及其從業人員不得銷售非保險金融產品，經相關金融監管部門審批的非保險金融產品除外，銷售符合通知要求的產品，從業人員也必須符合相應的資質要求。一名投資者提供的材料顯示，不完全統計中，有7名直接銷售了這款信托的壽險業務員均無信托產品銷售資質。
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被問及是否看過合同、資金流向是否知情，作為業務員，張潔和其他投資者的答案相同：“我連它是信托都不知道，哪裡會去問投什麼項目？”直到產品延期兌付後，張潔找到那位專員，質問對方當時承諾的安全性，專員才告訴她，自己其實也並不了解，是公司要他這樣去介紹的。
不規范的銷售
延期兌付後，投資者們追溯購買信托產品的整個過程，才意識到該產品的銷售其實存在種種問題。投資者們是通過“保尊寶”的渠道購買的產品，這是平安陸金所和平安壽險於2015年聯合打造的平台。
保險業務員們接受的培訓材料中，對此的介紹是，保尊寶提供的理財產品都經過專業的風控篩選，特供給壽險渠道客戶，歷史兌付率100%。材料還寫道，（給客戶）微信群發“平安金管家買保尊寶（陸金所優質理財）保證本金安全的前提下，收益高兌付零風險，讓你的錢生錢速度快一些”。
平安壽險公司保險銷售人員接受“保尊寶”高端產品培訓材料
“如果業務員意識到有風險，他不敢推薦給客戶，起碼自己不會買”，購買了福寧615號信托的祝融也是平安壽險的業務員，延期兌付帶給他家庭的打擊是毀滅性的——300萬本金裡，只有150萬是夫妻倆這些年的積蓄，其他錢都是親戚朋友們湊出來的。此前，他從未想過培訓材料上的宣傳有誇大或誤導之處。他回憶，自己似乎看到過這款產品R4風險等級的標注，但專員沒有對此做介紹，將培訓重點放在從各方面論證安全保障和高收益上，沒人想到要去問，R4意味著什麼。
祝融在平安壽險工作十余年，他記得，平安很早就開始布局“綜合金融”，他平時銷售的產品雖以壽險為主，但也包括賣車險、財產險、理財、做普惠貸款等各種各樣的業務，他身邊的每個業務員幾乎都是這樣。
但從公司的層面來說，對風險早有規避，壽險業務員銷售其他金融產品，拿到的不叫“業績”，而叫做“推薦獎勵”，簽單業務員的工號在合同中也不會體現，“實際上和銷售沒有區別，這就是一個文字游戲”。張潔也表示，雖然叫做“推薦獎勵”，但不論是陸金所的專員，還是自己的直屬領導，都說這些產品他們是可以直接銷售的。
“陸金所”對銷售成功的平安壽險公司銷售人員進行現金獎勵記錄
早在2015年10月，保監會下發《關於嚴格規范非保險金融產品銷售的通知》，保險公司、保險專業中介機構及其從業人員不得銷售非保險金融產品，經相關金融監管部門審批的非保險金融產品除外，銷售符合通知要求的產品，從業人員也必須符合相應的資質要求。一名投資者提供的材料顯示，不完全統計中，有7名直接銷售了這款信托的壽險業務員均無信托產品銷售資質。
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