华人投资客收购本地企业获得成功

[BC省生意买卖] 华人投资客收购本地企业获得成功

更多华商收购西人公司，加国华裔影响力逐年增加

新一代华人投资者的转型

自2000年以来，中国大陆的移民人数平均每年有3万多人，占加国移民总人口的15%，在数量上超过任何其他国家或地区，来自其他华语地区的移民也在增长，并且移民结构发生了翻天覆地的变化。千禧年后的华人移民，不但在经济能力、教育和就业水平上高于老一辈移民，新移民的投资目标和理念也正在悄然转变。从房地产投资热潮到大温地区遍地开花的华人公司和商场，从活跃在加国各界的华人社团到中加两国每年不断增加的交流合作，从华人积极参与政治和社会团体到华人艺术家在舞台上传播我们的文化，人们都能感受到这种结构性转变的力量。

随着加国华人在社会、文化和经纪等多方面的影响力增加，更多的华商在创业成功后，转而致力于打破西人政治和商业圈的无形壁垒。华人收购本地西人公司，瞄准西人客户群正是现在正在升温的投资模式。

记者就这个现象采访了位于温哥华Downtown的太平洋商业并购经纪公司（Pacific Business Brokers Inc.，简称PBB）的企业并购专家，有十多年从业经验的Dr. David Xie。PBB是北美最大的企业并购经纪公司之一，之前主要服务于西人社会的公司购买和出售业务。近年来，随着华人投资方向的转变和投资行为的规范化，PBB经手的华人收购西人公司的案例也逐年增加。

华人收购本地企业获得成功

David说，近年来华人投资者的一些投资行为，让人们开始意识到，华人移民们已经将未来的商业目标转向西人领域，例如建筑钢结构加工、著名旅游景点、橱柜定制加工、海陆运输和园艺服务等很多华人想象不到的专业领域；或是乳制品、红酒和肉类加工等与周边社区联系紧密的生意。因为近年来政府在审批BCPNP申报时，更加注重审核商业投资的盈利能力和企业的可持续性发展前景。同时省政府也鼓励新移民更多投资区域经济，向大温以外的地区投资发展。这也迫使华人新移民改变投资方向和商业理念。

David谈到一个非常成功的华人投资案例：今年早些时候，新移民陈先生收购了奥克那根（Okanagan）地区最大的建筑钢架结构公司。这间公司主要负责该地区的学校、医院、警局及大型商业建筑钢架结构的加工及安装，经营历史已有40多年。前业主因为退休原因出售这家公司。陈先生购买公司后，在培训过渡期间不禁赞叹这家公司在当地的良好声誉和日后其中国公司业务进军北美的最佳平台。

另一个最近完成的华人收购案例则是BC省旅游推荐必看景点之一，‘位于菲沙大峡谷。该景点在本省家喻户晓，给至少两代人的童年留下了美好的回忆。由于该生意具有独特的竞争优势，并且包括门票、餐饮、零售等多元化经营，即使历经2008年经济危机，仍然保持着稳定的盈利能力。。因为业主退休，华人投资者杨先生有幸从众多当地买家手中“抢”下了这家旅游公司，就是因为他通过经纪公司懂得了购买生意的过程，既不失时机地抢到offer ，又通过专业顾问团队完成了满意的尽职调查，期间欣喜地发现这家公司未来的市场前景不但会随着北美经济的复苏而稳步回升，并且具有开发中国游客的巨大发展前景。

由于华人在卑诗省的投资可谓“四面开花”，不再拘泥于商业类型或地域限制，因此有人感叹：现在的中国投资者，是要占领卑诗省的节奏啊！

打破“大市场”的思维定式

为什么华人投资者在收购面向小市场的企业后取得成功，而自己开设公司则困难重重？

老一辈华裔移民从事的餐饮、服务和销售，都是低利润高竞争的行业。这些传统行业虽然拥有庞大的客户群，但经过多年发展，市场已经趋向饱和。新投资者不仅要面对华商同行的竞争，有时也要与西人的大型连锁企业争抢客户。多数新投资者的公司很难在这样激烈的竞争中生存下来。

因此，很多新移民和已经有加国经验的投资者，注意到西人出售公司这样一个全新的机遇。通常本地西人公司经营，都依赖不被大型连锁集团注意的细分市场。这类细分市场客户群较小，但通常十分稳定。很多西人创业者当年的想法都是瞄准竞争较低的小市场，根植于当地的客户群。进一步说，很多本地小商业都根植于社区文化，跟本地居民、客户和供应商有着紧密联系，供货和销售链条都十分稳定，有长期发展和盈利的潜质。

购买本地公司的优势

David认为，购买本地公司，尤其是北美婴儿潮一代（Baby boomers）濒临退休而出售的企业，对于华人投资者来说是很好的选择。

首先， 2008年的经济危机一度使出售公司的交易陷入停滞，随着经济的复苏，越来越多的退休生意开始进入市场，这给现在的投资者创造了更多的选择机会。

其次，一个历史记录良好，有着健康稳定业务增长的公司，背后一定拥有完整的客户群、供应链条、销售体系、人力资源和现金流。买下这样一个公司，依靠老业主手把手的培训，新业主会在过渡期顺利地熟悉企业的运营和本地市场，在公司已有的品牌和市场基础上可以开拓新的商机。

David说，新设公司的失败率出人意料的高：第三年仍然存活的新公司不到50%，平均经营年限只有6年。而购买本地公司对于新投资者来说，是风险较小的选择。基于保密的原因，本地公司的卖家都会遵守法律上的正规程序，聘请第三方的经纪公司来帮助生意估价、制作市场说明书（Prospectus）、买卖双方对价格条款的谈判、协助买家进行尽职调查、以及和双方的律师会计一起完成买卖交割。

新设企业经常会发生现金流中断的问题，而缺乏现金流就意味着公司的各个环节全部停运。但通过正规经纪公司进行的生意买卖，经纪人会根据不同情况，为买家预估维持生意正常运转所需的流动资金，只把必要的、合理的费用考虑在企业的估价里。这就在无形中为买家解决了因未考虑流动资金而导致经营困难的问题。而购买一家拥有长期稳定的盈利能力的企业，对于买家寻求其它融资机会也大有帮助。

东西文化差异造成的障碍

任何商业投资都有其风险，购买公司自然也不例外。新投资者购买本地公司，最大的风险就是由于文化差异造成的障碍。David特别强调，因为公司是卖家一生奋斗创业的心血结晶，他们在挑选买家时也希望对方能够把自己创办的公司业务很好的传承下去，不让自己的老员工和老顾客失望。如果买卖双方价值观和对公司未来发展的期望不同，就会造成矛盾甚至影响交易。建议买家在生意交割后的过渡期内尽量保持经营现状不变，充分利用这段时间学习了解业务体系，尽快熟悉当地商业环境，这样可以最大限度地减少企业购并后的风险。

由于本地企业和当地社区的紧密关系，尤其投资移民的朋友英语沟通能力有限，对当地商业规则和市场需求缺乏了解，都会对日后的实际经营造成很大的困难。因此，David建议新投资者可以寻找一个当地的伙伴，可以帮助自己了解加国社会，帮助投资者与顾问、律师或其他相关专家沟通。

最后，David再次强调，只有正规专业的经纪公司和交易程序才能最大限度的保证买卖双方的利益。如果想对北美的经纪公司了解更多，可以查询国际经纪公司协会IBBA网站ibba.org, 也可以去位于Waterfront的SmallBusiness BC咨询。华人投资者应该意识到在中国做生意和本地的不同。只有审慎行事、把眼光放得长远、多听取专业意见和多方咨询，才能控制投资风险，实现利益最大化。