[BC省生意買賣] 專家幫忙:賣家常見問題深度解析
問: 需要多久才能賣掉生意?
答: 賣掉生意需要的時間取決於許多因素，包括生意的售價、生意的類型、行銷時的狀態、以及賣家提供全部或部分融資的意願。賣掉一個生意平均需要6-9個月。涉及到某個具體生意，由於許多具體因素的不同，所需時間可能會快或者會慢。顯然，合理的價格條款會促進成交。
問: 我的生意會得到什麼樣的廣告宣傳?
答: 我們將通過遍布本省、全國以及全球的已登記買家宣傳您的生意。我們還將通過Sunbelt分布在全球20多個國家的350多個辦公室及其國際和區域網站向全世界的買家宣傳您的生意。另外，我們還會通過一系列的關聯網站在全球市場進行推廣。很多買家願意為了合適的生意機會而搬遷。我們也會在北美主要生意買賣網站或針對目標買家特定的媒體進行廣告宣傳。另外，我們各種各樣的商業網絡和社交機構也是把您的生意介紹給合格買家的重要平台。所有的宣傳均在保密狀態下進行，因為我們知道保密的重要性，我們不想讓合格買家之外的任何人知曉；這一點不同於房地產買賣，相反，某處房產出售的消息知道的人越多越好。鑒於保密的需要，我們必須仔細斟酌制作市場資料，對於某個階段向什麼樣的買家提供什麼消息均有所考慮。我們的宣傳方法更主動且有選擇性，而不是被動等待。
問: 如果我提供融資，我的利益如何得到保護?
答: 有各種各樣的工具和機制可以保護您的利益。交易律師將會准備載明債權債務關系的法律文件，可能包括借據、股權托管協議、擔保協議、房地產第一順序抵押或第二順序抵押文件、或者其它擔保文件或票據以最大程度地保護您的債權。但是，您應該認識到沒有絕對的保證，風險仍然存在；相信您對商業風險並不陌生。
問: 如果我提供融資，買家會提供額外抵押擔保嗎?
答: 大多數情況下，買家不喜歡提供額外抵押。購買生意時，買家希望生意能夠產生足夠的現金流以還本付息和支付其它必要的開支。這些是買家購買生意的基本目的。當你要求提供額外抵押擔保時，傳遞的是一種負面信息。買家會有顧慮是否購買生意的代價過大，或者該生意不能產生足夠的現金流還本付息或提供生活費。
問: 我會收到什麼樣的出價 ?
答: 一個精明的買家會設計最初的出價以最終獲得可能的最佳價格條款。因此，當您接到一份較低的出價時不要生氣，因為這只是開始對生意成交價談判的第一步。所有出價都會包含重要的先決條件，例如核實財務報表和公司記錄、獲得滿意的租約或決定培訓及過渡期的長短。這些都是正常的交易過程，為買家提供機會核實宣傳資料裡提供的信息。
問: 我需要為買家提供多久的培訓期?
答: 根據生意或行業類型和復雜程度，賣家通常要提供合理及合適的培訓期，以及過渡期後可以提供一段時間的電話咨詢。如果您為買家提供了部分融資，請記住您對售出的生意仍然保有利益，恰當地培訓買家也符合您的利益。
問: 我需要簽署不競爭協議嗎?
答: 在大多數情況下，賣家需要承諾不競爭以保護買家利益。通常，在一段合理期間，您不能在該生意的市場范圍內同它競爭。例如，如果該生意的市場半徑是30公裡，您提供給買家五年期貸款，您通常在五年內禁止在該市場范圍內競爭。
問: 我何時應該告訴員工出售企業的消息?
答: 我們大量的經驗證明向員工公布消息的最佳時機是成交前夕或成交當日。當然，如果有關鍵員工在成交後需要留任的話，您可能需要盡早和他溝通。
問: 商業經紀會核實買家的財力嗎?
答: 不會。我們通常會向買家要一份個人財務表，但不會核實財務信息的真實性。如果您需要核實，只要買家同意您的要求，我們可以為您索要買家的信用報告。請注意，到底怎樣做您覺得才滿意買家的資質是您的責任。如果您要提供較大融資的話，您應該像銀行一樣仔細審核買家的收入、資產和負債信息。要求買家對融資金額提供保險也是不錯的主意。
問: 我應怎麼做才有助於出售我的生意?
答: 當我們開始出售您的生意的流程後，您可以在以下方面協助我們：
• 保持正常的營業時間。
• 確保財務記錄正確反映營業額及僅和生意有關的費用。
• 正常經營生意。不要刻意把庫存壓低在正常水平以下。
• 保持營業場所整潔有序。
• 處理掉不屬於出售生意一部分的設備或家具。
• 及時提供給我們所需信息。
• 盡量配合和合格買家的會談安排。
問: 我需要考慮接班人計劃作為出售企業策略的一部分嗎?
答: 肯定需要。根據加拿大獨立企業聯合會最近的一份研究報告，只有不到三分之一的中小企業業主有未來的接班人計劃。但是，即便這些自稱有接班人計劃的業主，其計劃大多是非正式的、非書面的，也沒有和指定的接班人分享。Pacific 商業經紀能協助您准備出售企業的計劃和目標，通盤考慮出售企業的方方面面，並在需要時介紹合適的專業人士，最終幫助您確定和執行一份成功的退出策略。
作者簡介：
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Dr. David Xie，太平洋商業並購經紀公司（Pacific Business Brokers Inc，簡稱PBB）的企業並購專家，擁有十多年從業經驗。778-329-9572
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