[BC省生意买卖] 如何购买到中意的生意?流程详解
当您有Pacific商业经纪协助时，生意购买流程对您就简单了许多。当然，还是有很多因素需要考虑。为此，我们专门编纂了一份简单易懂的文件，一步一步列出我们如何帮助您找到并购买中意企业的全部过程。
1. 在许多交易中，同一个商业经纪同时作为买卖双方的双重代理或有限双重代理并不是一件稀奇的事。 事实上，只要买卖双方同意，这种代理关系常常对迅速达成双方满意的交易有很大的帮助。如要详细了解双重代理，请咨询您的商业经纪。
2. 您需要签署一份保密协议。
• 这有助于我们确保生意买卖的保密性。
• 我们通常建议安排初次会面，以便了解您购买生意的具体条件。
• 您通常会被问到有关您自己的一些基本问题以便我们能够准确了解您的目标和期望，包括评估您的财力和欲运营企业的类型。
• 我们将为您筛选符合条件的生意，并提供目标生意的机密商业简介，包含市场和行业数据、毛利及其它财务数据等主要决策性信息。
3. 如果经过研究您决定继续购买流程，我们将安排您和卖家见面以回答您更多的问题。会谈可能安排在我们办公室；如果安排在卖家营业场所，出于保密的需要，一般会安排在营业时间之外。
4. 如果您对会谈的结果满意而且兴趣依旧，此时我们可以帮助您准备发盘(offer)或者索取更多信息。
• 此时，合理索取更多信息的要求可能被满足，但是基于保密的原因，某些信息只有在offer递出并被接受后方可提供。您的商业经纪会帮您判断具体哪些信息索取是合理的。
• 买家应该理解offer仅仅是 offer而已，通常附有很多先决条件。因此，卖家可能只有在确定买家的真正兴趣后才愿意提供某些信息。
5. 您的 offer将由商业经纪按照我们的标准版本准备，这能够在发盘过程中对您起到保护作用。您的商业经纪懂得哪些条款卖家有可能接受，而不必无谓地浪费时间。您应该会经历一些交易过程中典型的谈判。
• offer通常是附条件的，或者是意向书(LOI)的形式。也会包含有关对卖家要求提供的培训和交接安排以及不竞争条款。
• offer被接受后通常会要求支付一笔押金，具体金额依购买价格而不同。押金将存入我们的信托账户，类似于购买房地产时支票存放于律师的信托账户。
• 在offer的先决条件移除后，押金的金额通常要增加。Offer通常也会包含其它先决条件，例如尽职调查期、条件移除日以及成交日。
• 尽职调查期为您和商业经纪提供机会核实及研究所有先前得到的信息，以及拿到offer之前无法得到的信息。
6. 在offer的所有先决条件移除后，offer开始对买卖双方具有约束力。
• 如之前所说，此时押金通常需要增加。当然，这些押金将全部抵作购买款的一部分。
• 被接受的 offer或意向书的详细条款现在会提供给双方律师去起草和审核要签署的最终协议。
• 最终协议指实际的买卖协议，通常包括原始offer或意向书的全部条款以及该买卖协议类型的其它典型条款。
• 最终协议通常由买方律师起草，律师费用大约为购买价格的2%。该费用会因您的律师、城市、生意、双方律师需来回沟通的复杂程度，以及谈判等因素而差别很大。
• 买卖双方通常需各自承担自己的律师费用。
7. 商业经纪将与双方律师及其他涉及的专业人士密切合作，以确保您满意各种表格、申请、指示、保证、解除、转让、票据等所含细节。因此，您指示您的律师和其他顾问懂得您的商业经纪负有管理整个交易过程直至成交的职责非常重要。
8. 一旦最终协议被双方律师及买卖双方所接受，所有各方即准备成交。
• 此时，其它协议诸如不竞争协议、培训及交接协议、营业场所租赁或买卖协议（如有）、卖方融资、担保协议等，也要同时签署。
9. 您现在正式成为该生意的新老板。
10. 通常，最终协议会规定一段调整期，购买款的一部分会暂存于信托账户直到生意有关的最后一批费用发票收到结清以及其它类似调整完成。
11. 如果卖家承诺提供相应培训，您的商业经纪则会监督培训过程，以确保您对培训协议满意。
作者简介：
Dr. David Xie，太平洋商业并购经纪公司（Pacific Business Brokers Inc，简称PBB）的企业并购专家，拥有十多年从业经验。778-329-9572
您的点赞是对我们的鼓励| 分享: |
| 注： |
