[BC省生意买卖] 专家深度解析:在BC省如何购买公司
买卖双方都需要注意哪些事项？为什么要对交易细节实行保密？
保密对正常经营的企业是至关重要的。如果出售的消息不胫而走，基于对公司未来的不确定性，员工会人心不稳甚至会提前另谋出路；客户会犹豫还要不要继续购买产品或服务，造成公司营业额下降；供应商会加快回笼公司的应付款，造成公司现金流恶化；银行也可能要求提前还贷，等等。这些都会对公司的正常运营造成不利影响，损害企业的价值，甚至导致企业最终无法出售。
交易过程中需要什么样的法律帮助？
尽职调查阶段很重要的一部分是法律尽职调查，律师会查询主要资产或股份是否设有抵押、质押等影响转让的法律障碍，以及是否在税务、劳工等方面存在法律责任等。在成交阶段，律师将按照具体交易的通常要求撰写买卖合同及相关协议，协助买卖双方最终完成正式交割。尽职调查的范围很广泛，包括公司文件、重大合同、诉讼纠纷、员工关系、财务信息、动产和不动产、知识产权、税务、保险责任、对外并购及合伙/合资协议、环境保护、政府监管申报、客户及供应商列表，等等。
交易过程中如何为一间公司定价？
专业的生意估价会研究企业收入及其未来收益的现值、市场同行业成交数据及企业资产成本价值方面，根据企业具体情况选择使用12种评估方法，综合考虑各种价值因素，这样得出的企业估价会与最终成交价格非常接近。正确的定价是企业能否成交的第一要素。
什么是现金流？如何控制现金流？
健康的现金流就像维持正常机体运转的血液一样重要。从企业正常运营产生的现金流是评价一个企业可持续发展的重要指标，是企业的价值基础。考虑到未来通常流动资金需求的变化和资本性支出的需求后，企业尚存的自由现金流则决定了买家购买企业后是否需要注入现金，还是可以使用自由现金流盈余满足投资回报或扩大再发展。
如何评估公司的利润和可持续经营？
购买企业的核心是它的盈利能力。BC省绝大多数企业都是小企业，小企业所有者可支配的利润（SDE）是评估用于生意买卖中公司利润的重要指标。通常需要还原企业税务规划前的正常盈利能力。通过分析历史盈利水平的持续性和增长趋势，并对比行业的平均指标，来判断该企业的价值。
Offer的内容包括什么？
OFFER是买卖双方对价格条款谈判的基础，在买卖生意过程中，是由买方首先提出的，主要内容包括购买标的、购买价格、付款方式、交易条件、交割时间、违约责任等等。其中，先决条件是OFFER里很重要的一个条款，买家能否在规定截止日移除全部先决条件决定了OFFER开始对双方具有约束力。
在购买公司时会不会出现文化上的隔阂？购买公司后如果出现问题可不可以向原业主求助？
通常生意买卖合同里包括培训和过渡交接协议，生意成交后，卖家会手把手的教授管理方法和介绍所有流程，直到买家能够独立管理运营。之后若偶尔还有需要，买家依然会根据约定的条款，向卖家继续寻求顾问服务。卖家常常视自己一手创办的企业如自己的孩子，非常希望找到一个合适的买家传承下去，继续服务好社区，所以卖家非常乐意对买家接手后继续提供顾问服务。不太急于退休的卖家，甚至也乐意受雇帮助买家管理一段时间企业。
作者简介：
Dr. David Xie，太平洋商业并购经纪公司（Pacific Business Brokers Inc，简称PBB）的企业并购专家，拥有十多年从业经验。778-329-9572
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保密对正常经营的企业是至关重要的。如果出售的消息不胫而走，基于对公司未来的不确定性，员工会人心不稳甚至会提前另谋出路；客户会犹豫还要不要继续购买产品或服务，造成公司营业额下降；供应商会加快回笼公司的应付款，造成公司现金流恶化；银行也可能要求提前还贷，等等。这些都会对公司的正常运营造成不利影响，损害企业的价值，甚至导致企业最终无法出售。
交易过程中需要什么样的法律帮助？
尽职调查阶段很重要的一部分是法律尽职调查，律师会查询主要资产或股份是否设有抵押、质押等影响转让的法律障碍，以及是否在税务、劳工等方面存在法律责任等。在成交阶段，律师将按照具体交易的通常要求撰写买卖合同及相关协议，协助买卖双方最终完成正式交割。尽职调查的范围很广泛，包括公司文件、重大合同、诉讼纠纷、员工关系、财务信息、动产和不动产、知识产权、税务、保险责任、对外并购及合伙/合资协议、环境保护、政府监管申报、客户及供应商列表，等等。
交易过程中如何为一间公司定价？
专业的生意估价会研究企业收入及其未来收益的现值、市场同行业成交数据及企业资产成本价值方面，根据企业具体情况选择使用12种评估方法，综合考虑各种价值因素，这样得出的企业估价会与最终成交价格非常接近。正确的定价是企业能否成交的第一要素。
什么是现金流？如何控制现金流？
健康的现金流就像维持正常机体运转的血液一样重要。从企业正常运营产生的现金流是评价一个企业可持续发展的重要指标，是企业的价值基础。考虑到未来通常流动资金需求的变化和资本性支出的需求后，企业尚存的自由现金流则决定了买家购买企业后是否需要注入现金，还是可以使用自由现金流盈余满足投资回报或扩大再发展。
如何评估公司的利润和可持续经营？
购买企业的核心是它的盈利能力。BC省绝大多数企业都是小企业，小企业所有者可支配的利润（SDE）是评估用于生意买卖中公司利润的重要指标。通常需要还原企业税务规划前的正常盈利能力。通过分析历史盈利水平的持续性和增长趋势，并对比行业的平均指标，来判断该企业的价值。
Offer的内容包括什么？
OFFER是买卖双方对价格条款谈判的基础，在买卖生意过程中，是由买方首先提出的，主要内容包括购买标的、购买价格、付款方式、交易条件、交割时间、违约责任等等。其中，先决条件是OFFER里很重要的一个条款，买家能否在规定截止日移除全部先决条件决定了OFFER开始对双方具有约束力。
在购买公司时会不会出现文化上的隔阂？购买公司后如果出现问题可不可以向原业主求助？
通常生意买卖合同里包括培训和过渡交接协议，生意成交后，卖家会手把手的教授管理方法和介绍所有流程，直到买家能够独立管理运营。之后若偶尔还有需要，买家依然会根据约定的条款，向卖家继续寻求顾问服务。卖家常常视自己一手创办的企业如自己的孩子，非常希望找到一个合适的买家传承下去，继续服务好社区，所以卖家非常乐意对买家接手后继续提供顾问服务。不太急于退休的卖家，甚至也乐意受雇帮助买家管理一段时间企业。
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Dr. David Xie，太平洋商业并购经纪公司（Pacific Business Brokers Inc，简称PBB）的企业并购专家，拥有十多年从业经验。778-329-9572
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