[深夜八卦] 坑位费3万销量0,明星直播带货都有哪些坑?
明星带货频频翻车
2024年5月,某纸尿裤企业负责人郑先生向媒体称,该企业向明星李玲玉直播间(商务代理方)支付了3万元坑位费,参加其4月15日的一场直播带货。企业为此备货60万,最终却以销量0惨淡收场。郑先生要求退还3万元坑位费,遭拒绝。在一个名为“李玲玉退钱维权”微信群,该群内有近50户商家,都有着相似遭遇。
2023年11月,“明星收3.3万元坑位费只卖出一包木耳”登上微博热搜第一。澎湃新闻视频截图
2024年1月,杨子、黄圣依夫妇到抖音达人@表哥(覃进展)的直播间带货。某腊肉品牌负责人王女士表示,她是奔着明星带货去的,沟通时把杨子、黄圣依的直播写进合同,准备了价值170万元的腊肉产品,结果只卖出去一单。有人代表60余名商家报警,认为相关公司涉嫌合同诈骗。3月28日媒体报道,上海市警方向维权商家寄来立案书,已于3月26日对6名涉事公司工作人员刑事拘留。
这并非黄圣依首次陷入带货争议。2020年,有直播代运营平台高层向媒体吐槽,花10万坑位费找黄圣依直播,最终卖出去5个杯子,销售额695元。后黄圣依方面发声明,否认收取商家坑位费。
2023年11月,话题“明星收3.3万元坑位费只卖出一包木耳”登上微博热搜第一。安徽寸食文化传播有限公司称,其为参与演员杜旭东(出演电视剧《大宅门》《神医喜来乐》等)直播带货活动,向杜旭东方面授权公司缴纳了3.3万元坑位费,但最终只卖出64.9元,只卖了一包木耳。
2021年,某商家花51万元坑位费请明星陈小春为商品代言,结果只卖出4000元商品。商家一纸诉状把推广的传媒公司告上法庭。广州市中院最终裁决传媒公司退还商家41万元。
明星直播带货因销量惨淡频频翻车,到底给商家和大众挖了哪些坑呢?
刷单做数据
据华商报大风新闻,不少自称被明星带入坑的商家告诉媒体记者,当初之所以会相信这些明星直播间能够帮他们品牌推广,是因为在和对方商务沟通时,对方确实拿出了不错的销量截图。“而且我也观察过,这些明星账号发的短视频,流量和粉丝互动都挺不错。”一些商家说,“直到后来才发现,有些直播销量,是刷出来的数据。”
一位商家介绍,在参加明星李玲玉4月15日那场直播刚开始没多久就发现端倪。“我一直盯着销量数据。李玲玉老师前面介绍的商品几乎没人购买。但从头到尾根本没有介绍的两款服饰类商品,销量却唰唰地往上涨。”
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