[品牌专栏] 被中国人买成日本首富 优衣库凭啥火
因为基础款本身就有畅销基础，那么迭代后则更容易受到欢迎。
这样无论如何更新，因为跟之前相比没有大的设计变动，还属基础款，所以也不会有过时的说法。
相比之下，Zara等快时尚品牌的“时尚”，反而是一把双刃剑。前卫时尚，意味着不能满足大多数人的日常需求。再加上时尚就像一阵风，来得快、去得也快，很多快时尚品牌被人诟病衣服都是“一次性”产品，穿了几次就无法再穿。
就像柳井正曾说：“优衣库并不是快时尚，我们绝不做一次性的衣服。我希望制作符合个人的生活方式、超越时代、可以长久穿着的服装，也就是‘永不过时’的衣服。”
永不过时，才能永远常青。
|优衣库总部照片，图片来源于网络
2顾客需求至上，话语权交于第一线
从1998年开始，优衣库就开始实行超级明星店长制度，也是柳井正对公司彻底改革的重要环节。
他认为，比做好商品再琢磨如何推销更重要的，是如何生产出畅销品，而一旦知道这个品销量好，如何快速建立生产、增产的公司内部运作体系，又很关键。
总结到最后，他把关键点锁定到门店的店长身上。
在优衣库，店长是最高职位。只要符合公司价值观和原则底线，店长可以做一切决定，地区经理的职责是对店长进行协助和支持。
比如，店长发现某样商品畅销，那么总部必须尽快提供相应货品。
决策链路的缩短，让优衣库能快速洞察消费者需求的变化，产品设计随之跟上。
另外，优衣库还实行SPA模式（Specialty retailer of Private label Apparel），简单说，就是一件衣服从设计到制作，再到销售，全都自己人做。
它最早由美国服装巨头GAP提出，后由柳井正借鉴推广。
在此之前，优衣库门店没有自主品牌的服装。由于无法控制生产一线，优衣库的产品质量问题逐渐凸显，让优衣库的业绩有下滑之势。
而实施SPA模式后，优衣库通过对各个环节的把关，能更好地实现成本控制—减少中间商赚差价、质量把控—盯住生产线、高快反应能力—第一时间知道用户需求等一系列经营目标。
在这种模式下，优衣库的一件商品从设计到门店上架，平均时间只需要13天。
3市场环境变化，消费者趋于理性
当经济环境不那么好的时候，人们就会更注重商品的性价比和实用性。
比如，购买一件衣服，除了价格，人们会更注重它的舒适和质量，这就是优衣库的群众基础。
毕竟，现在逛个商场，随手摸到一件衣服就上千元，还得躲避导购的尾随，偷偷摸摸看吊牌。而优衣库明码标价，价位适中，也没有跟随的导购，让人能充满底气地走进去。
最近这两年，优衣库的价格似乎开始变得不那么亲民。但是没关系，毕竟都是基础款，买打折的也没差，今年和去年款式没什么区别。
不仅款式不容易过时，你还可以凭借你的优秀的穿衣品味，来用优衣库“擦边”各大品牌。
这不，小红书博主们纷纷凹起造型，抢着教你如何把优衣库穿成香奈儿、Miumiu、三宅一生、Burberry、始祖鸟、拉夫劳伦……的平替版。
不禁让人感叹：世界的尽头是铁岭，时尚的尽头是优衣库。
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这样无论如何更新，因为跟之前相比没有大的设计变动，还属基础款，所以也不会有过时的说法。
相比之下，Zara等快时尚品牌的“时尚”，反而是一把双刃剑。前卫时尚，意味着不能满足大多数人的日常需求。再加上时尚就像一阵风，来得快、去得也快，很多快时尚品牌被人诟病衣服都是“一次性”产品，穿了几次就无法再穿。
就像柳井正曾说：“优衣库并不是快时尚，我们绝不做一次性的衣服。我希望制作符合个人的生活方式、超越时代、可以长久穿着的服装，也就是‘永不过时’的衣服。”
永不过时，才能永远常青。
|优衣库总部照片，图片来源于网络
2顾客需求至上，话语权交于第一线
从1998年开始，优衣库就开始实行超级明星店长制度，也是柳井正对公司彻底改革的重要环节。
他认为，比做好商品再琢磨如何推销更重要的，是如何生产出畅销品，而一旦知道这个品销量好，如何快速建立生产、增产的公司内部运作体系，又很关键。
总结到最后，他把关键点锁定到门店的店长身上。
在优衣库，店长是最高职位。只要符合公司价值观和原则底线，店长可以做一切决定，地区经理的职责是对店长进行协助和支持。
比如，店长发现某样商品畅销，那么总部必须尽快提供相应货品。
决策链路的缩短，让优衣库能快速洞察消费者需求的变化，产品设计随之跟上。
另外，优衣库还实行SPA模式（Specialty retailer of Private label Apparel），简单说，就是一件衣服从设计到制作，再到销售，全都自己人做。
它最早由美国服装巨头GAP提出，后由柳井正借鉴推广。
在此之前，优衣库门店没有自主品牌的服装。由于无法控制生产一线，优衣库的产品质量问题逐渐凸显，让优衣库的业绩有下滑之势。
而实施SPA模式后，优衣库通过对各个环节的把关，能更好地实现成本控制—减少中间商赚差价、质量把控—盯住生产线、高快反应能力—第一时间知道用户需求等一系列经营目标。
在这种模式下，优衣库的一件商品从设计到门店上架，平均时间只需要13天。
3市场环境变化，消费者趋于理性
当经济环境不那么好的时候，人们就会更注重商品的性价比和实用性。
比如，购买一件衣服，除了价格，人们会更注重它的舒适和质量，这就是优衣库的群众基础。
毕竟，现在逛个商场，随手摸到一件衣服就上千元，还得躲避导购的尾随，偷偷摸摸看吊牌。而优衣库明码标价，价位适中，也没有跟随的导购，让人能充满底气地走进去。
最近这两年，优衣库的价格似乎开始变得不那么亲民。但是没关系，毕竟都是基础款，买打折的也没差，今年和去年款式没什么区别。
不仅款式不容易过时，你还可以凭借你的优秀的穿衣品味，来用优衣库“擦边”各大品牌。
这不，小红书博主们纷纷凹起造型，抢着教你如何把优衣库穿成香奈儿、Miumiu、三宅一生、Burberry、始祖鸟、拉夫劳伦……的平替版。
不禁让人感叹：世界的尽头是铁岭，时尚的尽头是优衣库。
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