[穿搭] 中年男人最愛"年薪百萬穿搭",開遍每個機場
要客研究院院長、奢侈品專家周婷表示，比音勒芬的“高端”，在運營層面體現在敢標高價並堅持高價，同時選擇可以支撐高價格的特定銷售渠道；市場層面，在消費升級背景下，抓住了奢侈品牌與大眾品牌之間的價格真空地帶；產品層面，東西花色和款式豐富，在大家都黑白灰的時候，具有一定的差異化優勢。
“但賣得貴並不等於就是高端品牌，高端品牌和大眾品牌的一個重要區別是，該品牌是否在創造或引領一種生活方式，但是很顯然，比音勒芬在這方面還有很大進步空間。”
就比音勒芬主打品類POLO衫來看，在高端運動休閒領域早有POLO衫三巨頭LACOSTE、Ralph Lauren（拉夫勞倫）、Fred Perry。在國內，比音勒芬所售賣的夾克、POLO衫、襯衫、休閒褲等商務休閒系列與七匹狼、九牧王、雅戈爾等品牌的行政系列或休閒系列存在品類重疊。
就門店所在城市等級來看，財報顯示，比音勒芬在一、二線城市以直營店為主，在其他城市以加盟店為主。截至去年底，比音勒芬擁有1255個終端銷售門店，其中直營店鋪數量607家，加盟店鋪數量比直營店鋪多了41家。以此推算，比音勒芬約有超過一半的門店是在三、四線城市甚至更下沉的市場。
03
比音勒芬還能“高端”多久？
比音勒芬優秀的業績背後也有隱憂。
財報顯示，從去年一季度到現在，比音勒芬的營收、淨利增速已經出現連續五個報告期內的放緩，分別從33.13%和41.36%下滑至17.55%和20.43%。
此外，2023年比音勒芬的存貨周轉天數為346天，存貨數量為407.43萬件，存貨余額高達7億元。
比音勒芬較2022年存貨周轉效率雖有提升，但較同行相比仍有壓力。
同屬於商務男裝賽道的海瀾之家、報喜鳥、九牧王的存貨周轉天數分別為282天、225天和287天。而同屬於細分運動賽道的lululemon 2023財年的存貨周轉天數為126天。
對此，比音勒芬在年報中表示，公司存貨占資產總額比重較高且存貨周轉率偏低，與高端品牌服裝企業的經營模式相適應。但若在未來的經營年度中因市場環境發生變化或競爭加劇導致存貨積壓和減值，將對公司經營造成不利影響。
周婷指出，比音勒芬和國際奢侈品牌服飾比還有很大差距，雙方的庫存高周轉慢也不是同樣原因，國際奢侈品牌SKU少，因為品牌自身運營系統或周期性而周轉慢，比音勒芬SKU多，是因為滯銷單品多而周轉慢。
近幾年，比音勒芬也嘗試緊跟潮流，在營銷方面邀請胡一天等新生代明星代言。在產品方面，增加POLO衫配色，設計更加年輕化。在品牌布局方面，2023年比音勒芬收購了兩大國際品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEEN。其中，CERRUTI 1881品牌定位重奢，價格對標BURBERRY和傑尼亞，KENT&CURWEN則打造輕奢設計師品牌，瞄准年輕人市場，品牌對標Ami等。
但在周婷看來，收購來的品牌發展具有不確定性。“二者屬於奢侈品牌裡的中低檔品牌，並不能成為比音勒芬的新的增長點，在未來還可能讓比音勒芬面臨巨大壓力。”
向外拓展，具有不確定性。在高爾夫賽道，比音勒芬也面臨新入局者的挑戰。
安踏集團旗下的FILA 2022年重新在中國市場押注高爾夫球業務，並邀請楊冪作為品牌代言；迪桑特通過開店、簽約球手、建立會員社群等舉措搶占市場。此外，包括拉夫勞倫、李寧、lululemon等品牌都在今年發力高爾夫，推出自己的高爾夫系列。
2023年，謝秉政在比音勒芬20周年慶典上發布了集團未來十年戰略方案：集團未來十年營收以10倍增長為目標，到 2033 年，營收總規模將超300億，並瞄准500億進軍。
十年之後，“90後”“95後”進入不惑之年。或許，比音勒芬高爾夫和機場、高鐵站的故事腳本應該換一換。
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“但賣得貴並不等於就是高端品牌，高端品牌和大眾品牌的一個重要區別是，該品牌是否在創造或引領一種生活方式，但是很顯然，比音勒芬在這方面還有很大進步空間。”
就比音勒芬主打品類POLO衫來看，在高端運動休閒領域早有POLO衫三巨頭LACOSTE、Ralph Lauren（拉夫勞倫）、Fred Perry。在國內，比音勒芬所售賣的夾克、POLO衫、襯衫、休閒褲等商務休閒系列與七匹狼、九牧王、雅戈爾等品牌的行政系列或休閒系列存在品類重疊。
就門店所在城市等級來看，財報顯示，比音勒芬在一、二線城市以直營店為主，在其他城市以加盟店為主。截至去年底，比音勒芬擁有1255個終端銷售門店，其中直營店鋪數量607家，加盟店鋪數量比直營店鋪多了41家。以此推算，比音勒芬約有超過一半的門店是在三、四線城市甚至更下沉的市場。
03
比音勒芬還能“高端”多久？
比音勒芬優秀的業績背後也有隱憂。
財報顯示，從去年一季度到現在，比音勒芬的營收、淨利增速已經出現連續五個報告期內的放緩，分別從33.13%和41.36%下滑至17.55%和20.43%。
此外，2023年比音勒芬的存貨周轉天數為346天，存貨數量為407.43萬件，存貨余額高達7億元。
比音勒芬較2022年存貨周轉效率雖有提升，但較同行相比仍有壓力。
同屬於商務男裝賽道的海瀾之家、報喜鳥、九牧王的存貨周轉天數分別為282天、225天和287天。而同屬於細分運動賽道的lululemon 2023財年的存貨周轉天數為126天。
對此，比音勒芬在年報中表示，公司存貨占資產總額比重較高且存貨周轉率偏低，與高端品牌服裝企業的經營模式相適應。但若在未來的經營年度中因市場環境發生變化或競爭加劇導致存貨積壓和減值，將對公司經營造成不利影響。
周婷指出，比音勒芬和國際奢侈品牌服飾比還有很大差距，雙方的庫存高周轉慢也不是同樣原因，國際奢侈品牌SKU少，因為品牌自身運營系統或周期性而周轉慢，比音勒芬SKU多，是因為滯銷單品多而周轉慢。
近幾年，比音勒芬也嘗試緊跟潮流，在營銷方面邀請胡一天等新生代明星代言。在產品方面，增加POLO衫配色，設計更加年輕化。在品牌布局方面，2023年比音勒芬收購了兩大國際品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEEN。其中，CERRUTI 1881品牌定位重奢，價格對標BURBERRY和傑尼亞，KENT&CURWEN則打造輕奢設計師品牌，瞄准年輕人市場，品牌對標Ami等。
但在周婷看來，收購來的品牌發展具有不確定性。“二者屬於奢侈品牌裡的中低檔品牌，並不能成為比音勒芬的新的增長點，在未來還可能讓比音勒芬面臨巨大壓力。”
向外拓展，具有不確定性。在高爾夫賽道，比音勒芬也面臨新入局者的挑戰。
安踏集團旗下的FILA 2022年重新在中國市場押注高爾夫球業務，並邀請楊冪作為品牌代言；迪桑特通過開店、簽約球手、建立會員社群等舉措搶占市場。此外，包括拉夫勞倫、李寧、lululemon等品牌都在今年發力高爾夫，推出自己的高爾夫系列。
2023年，謝秉政在比音勒芬20周年慶典上發布了集團未來十年戰略方案：集團未來十年營收以10倍增長為目標，到 2033 年，營收總規模將超300億，並瞄准500億進軍。
十年之後，“90後”“95後”進入不惑之年。或許，比音勒芬高爾夫和機場、高鐵站的故事腳本應該換一換。
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