[穿搭] 中年男人最爱"年薪百万穿搭",开遍每个机场
要客研究院院长、奢侈品专家周婷表示，比音勒芬的“高端”，在运营层面体现在敢标高价并坚持高价，同时选择可以支撑高价格的特定销售渠道；市场层面，在消费升级背景下，抓住了奢侈品牌与大众品牌之间的价格真空地带；产品层面，东西花色和款式丰富，在大家都黑白灰的时候，具有一定的差异化优势。
“但卖得贵并不等于就是高端品牌，高端品牌和大众品牌的一个重要区别是，该品牌是否在创造或引领一种生活方式，但是很显然，比音勒芬在这方面还有很大进步空间。”
就比音勒芬主打品类POLO衫来看，在高端运动休闲领域早有POLO衫三巨头LACOSTE、Ralph Lauren（拉夫劳伦）、Fred Perry。在国内，比音勒芬所售卖的夹克、POLO衫、衬衫、休闲裤等商务休闲系列与七匹狼、九牧王、雅戈尔等品牌的行政系列或休闲系列存在品类重叠。
就门店所在城市等级来看，财报显示，比音勒芬在一、二线城市以直营店为主，在其他城市以加盟店为主。截至去年底，比音勒芬拥有1255个终端销售门店，其中直营店铺数量607家，加盟店铺数量比直营店铺多了41家。以此推算，比音勒芬约有超过一半的门店是在三、四线城市甚至更下沉的市场。
03
比音勒芬还能“高端”多久？
比音勒芬优秀的业绩背后也有隐忧。
财报显示，从去年一季度到现在，比音勒芬的营收、净利增速已经出现连续五个报告期内的放缓，分别从33.13%和41.36%下滑至17.55%和20.43%。
此外，2023年比音勒芬的存货周转天数为346天，存货数量为407.43万件，存货余额高达7亿元。
比音勒芬较2022年存货周转效率虽有提升，但较同行相比仍有压力。
同属于商务男装赛道的海澜之家、报喜鸟、九牧王的存货周转天数分别为282天、225天和287天。而同属于细分运动赛道的lululemon 2023财年的存货周转天数为126天。
对此，比音勒芬在年报中表示，公司存货占资产总额比重较高且存货周转率偏低，与高端品牌服装企业的经营模式相适应。但若在未来的经营年度中因市场环境发生变化或竞争加剧导致存货积压和减值，将对公司经营造成不利影响。
周婷指出，比音勒芬和国际奢侈品牌服饰比还有很大差距，双方的库存高周转慢也不是同样原因，国际奢侈品牌SKU少，因为品牌自身运营系统或周期性而周转慢，比音勒芬SKU多，是因为滞销单品多而周转慢。
近几年，比音勒芬也尝试紧跟潮流，在营销方面邀请胡一天等新生代明星代言。在产品方面，增加POLO衫配色，设计更加年轻化。在品牌布局方面，2023年比音勒芬收购了两大国际品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEEN。其中，CERRUTI 1881品牌定位重奢，价格对标BURBERRY和杰尼亚，KENT&CURWEN则打造轻奢设计师品牌，瞄准年轻人市场，品牌对标Ami等。
但在周婷看来，收购来的品牌发展具有不确定性。“二者属于奢侈品牌里的中低档品牌，并不能成为比音勒芬的新的增长点，在未来还可能让比音勒芬面临巨大压力。”
向外拓展，具有不确定性。在高尔夫赛道，比音勒芬也面临新入局者的挑战。
安踏集团旗下的FILA 2022年重新在中国市场押注高尔夫球业务，并邀请杨幂作为品牌代言；迪桑特通过开店、签约球手、建立会员社群等举措抢占市场。此外，包括拉夫劳伦、李宁、lululemon等品牌都在今年发力高尔夫，推出自己的高尔夫系列。
2023年，谢秉政在比音勒芬20周年庆典上发布了集团未来十年战略方案：集团未来十年营收以10倍增长为目标，到 2033 年，营收总规模将超300亿，并瞄准500亿进军。
十年之后，“90后”“95后”进入不惑之年。或许，比音勒芬高尔夫和机场、高铁站的故事脚本应该换一换。
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好新闻没人评论怎么行，我来说几句
“但卖得贵并不等于就是高端品牌，高端品牌和大众品牌的一个重要区别是，该品牌是否在创造或引领一种生活方式，但是很显然，比音勒芬在这方面还有很大进步空间。”
就比音勒芬主打品类POLO衫来看，在高端运动休闲领域早有POLO衫三巨头LACOSTE、Ralph Lauren（拉夫劳伦）、Fred Perry。在国内，比音勒芬所售卖的夹克、POLO衫、衬衫、休闲裤等商务休闲系列与七匹狼、九牧王、雅戈尔等品牌的行政系列或休闲系列存在品类重叠。
就门店所在城市等级来看，财报显示，比音勒芬在一、二线城市以直营店为主，在其他城市以加盟店为主。截至去年底，比音勒芬拥有1255个终端销售门店，其中直营店铺数量607家，加盟店铺数量比直营店铺多了41家。以此推算，比音勒芬约有超过一半的门店是在三、四线城市甚至更下沉的市场。
03
比音勒芬还能“高端”多久？
比音勒芬优秀的业绩背后也有隐忧。
财报显示，从去年一季度到现在，比音勒芬的营收、净利增速已经出现连续五个报告期内的放缓，分别从33.13%和41.36%下滑至17.55%和20.43%。
此外，2023年比音勒芬的存货周转天数为346天，存货数量为407.43万件，存货余额高达7亿元。
比音勒芬较2022年存货周转效率虽有提升，但较同行相比仍有压力。
同属于商务男装赛道的海澜之家、报喜鸟、九牧王的存货周转天数分别为282天、225天和287天。而同属于细分运动赛道的lululemon 2023财年的存货周转天数为126天。
对此，比音勒芬在年报中表示，公司存货占资产总额比重较高且存货周转率偏低，与高端品牌服装企业的经营模式相适应。但若在未来的经营年度中因市场环境发生变化或竞争加剧导致存货积压和减值，将对公司经营造成不利影响。
周婷指出，比音勒芬和国际奢侈品牌服饰比还有很大差距，双方的库存高周转慢也不是同样原因，国际奢侈品牌SKU少，因为品牌自身运营系统或周期性而周转慢，比音勒芬SKU多，是因为滞销单品多而周转慢。
近几年，比音勒芬也尝试紧跟潮流，在营销方面邀请胡一天等新生代明星代言。在产品方面，增加POLO衫配色，设计更加年轻化。在品牌布局方面，2023年比音勒芬收购了两大国际品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEEN。其中，CERRUTI 1881品牌定位重奢，价格对标BURBERRY和杰尼亚，KENT&CURWEN则打造轻奢设计师品牌，瞄准年轻人市场，品牌对标Ami等。
但在周婷看来，收购来的品牌发展具有不确定性。“二者属于奢侈品牌里的中低档品牌，并不能成为比音勒芬的新的增长点，在未来还可能让比音勒芬面临巨大压力。”
向外拓展，具有不确定性。在高尔夫赛道，比音勒芬也面临新入局者的挑战。
安踏集团旗下的FILA 2022年重新在中国市场押注高尔夫球业务，并邀请杨幂作为品牌代言；迪桑特通过开店、签约球手、建立会员社群等举措抢占市场。此外，包括拉夫劳伦、李宁、lululemon等品牌都在今年发力高尔夫，推出自己的高尔夫系列。
2023年，谢秉政在比音勒芬20周年庆典上发布了集团未来十年战略方案：集团未来十年营收以10倍增长为目标，到 2033 年，营收总规模将超300亿，并瞄准500亿进军。
十年之后，“90后”“95后”进入不惑之年。或许，比音勒芬高尔夫和机场、高铁站的故事脚本应该换一换。
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