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董明珠:大学生打螺钉没什么不可以
董明珠:大学生打螺钉没什么不可以董明珠:大学生打螺钉没什么不可以
董明珠：我当时做线上直播的时候，遇到最大的困难就是商家全部是没有人上门。我们也可以不管这些商家，我们直接把公司去搞直播就可以，但我想还是社会责任问题。所以，我首先自己去体验去尝试，到底直播怎么能跟我线下店结合起来。我们用了1年、2年、3年的时间，很多商家现在已经进入了这个角色，而且非常好。现在很多商家已经进入了这个角色。有的经销商一年可能卖三五百万，现在通过我们这个董明珠直播店，一年可能卖两个亿。
大家都说你为什么叫董明珠店呀，你把自己跟格力绑在一起（电视剧）？其实我觉得这些人老是用自己的心态去揣测另外一个人的想法，因为他就没想过我要对这个企业负责任的，对吧？当时我们叫格力商城，没有人上，我想了半天干脆就董明珠店，不是你卖什么，最起码他要进来了解，我们现在看到的方向就比较清晰了。
按照道理，我这个董明珠还是应该有品牌权的嘛，这么多年有人说给格力电器省了几十亿，包括我们现在很多带货，他们的那个扣点都是非常高的，那我说我自己出来代言我没扣点，那我们经销商从现在卖也是合理利润，不会给他说暴利，这更规范了市场。
澎湃新闻：目前回想起来，当初的设想跟最后的结果是不是一样？是不是没有想到会做得这么好？
董明珠：一定要做得这么好，主要有几万家经销商，他们有了出路，他不仅线下店可以卖，也可以通过线上，线上线下双管道。
澎湃新闻：您率先开启企业家带货的潮流，现在企业家带货也变得越来越常见了，比如新东方俞敏洪。
董明珠：他也是教育培训线上的转型，开辟新的赛道，但我们不是的，我们从制造研发到销售是一体的，我们严格说不是带货是直销，因为我自己生产的嘛。
谈6000亿目标
没实现有遗憾，
不想并购、想稳步发展
澎湃新闻：今年国内疫情结束重新放开，大家都拼经济、谋发展，格力电器接下来还有哪些大的目标计划？预计今年空调业务有哪些增长？
董明珠：企业每年都有自己的目标，但是很遗憾，原来5年前，我说我们到2023年做到6000亿，确实这三年疫情，如果无论怎么说对我们还是造成了一定的影响，这是第一个影响。
第二个，这是我们线上线下摸索的一个时间点，要有这个转化的过程。
第三个，就是国际形势的这个多样化，我们格力跟很多企业经营的战略是不一样的，不可能靠收购兼并把国外的牌子买过来在外面卖，我们一直坚守中国品牌，一定只有格力。所以我坚守自己想做的一个事情，没有去收购。我们也基本上不采取收购模式，就是通过自身的发展来逐步做大。
澎湃新闻：格力一直靠自身的发展来做大，除了空调外其他几个业务布局还是很扎实的。
董明珠：对。我觉得现在很开心，就是比如几个关键核心部件，电机、电容、电控、压缩机，所有的技术是由我们自己完成的，我们现在专利技术已经11万项，每年就有1万多项，而且是很多的专利都是国际化的专利，现在我们都有自己发明的专利，就是国际化的已经有37项。
澎湃新闻：今年随着消费复苏拉动，从整体行业上看，空调今年会有些增长吗？
董明珠：我觉得我们有时候会老觉得这个市场，靠国家一个政策补贴就起来了。其实我们要还是要想办法让它进入到一个良性的状态当中去。就是你真正靠你的技术升级，让消费者提高品质生活的产品来改变他们。
谈挑战和
管理哲学
不强调外部环境，
刀刃向内，加大分红对投资者负责
澎湃新闻：董总执掌格力电器这么多年，其实企业发展过程中不断的遇到困难，不断去克服困难，所以我想问的就是，在遇到困难和挑战的时候，怎么能够克服掉？
董明珠：当时（2012年）我是4-5月份接了董事长位置，当年营收1000亿，我一个人一肩挑（总裁+董事长）我重新再审视我们企业的发展，必须要有一种不要去强调外部环境，关键要有刀刃向内的精神。
所以我当了董事长后，我就经常大刀阔斧进行企业内部的整顿。我记得2001年我当了总裁的时候，当时那时候是58亿。用了两年时间，2003年做到了100亿。然后一路做，做到了2012年800亿，又做到1000亿，十年时间，现在又是一个10年过去了，我们已经2000亿（营收）了。但是很遗憾，我原本很有信心可以做到6000亿，但是没能实现，但是我不强调客观原因，还是我们主观上应该想步子迈得太大，最后想想还是应该稳步发展。
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好新闻没人评论怎么行，我来说几句
大家都说你为什么叫董明珠店呀，你把自己跟格力绑在一起（电视剧）？其实我觉得这些人老是用自己的心态去揣测另外一个人的想法，因为他就没想过我要对这个企业负责任的，对吧？当时我们叫格力商城，没有人上，我想了半天干脆就董明珠店，不是你卖什么，最起码他要进来了解，我们现在看到的方向就比较清晰了。
按照道理，我这个董明珠还是应该有品牌权的嘛，这么多年有人说给格力电器省了几十亿，包括我们现在很多带货，他们的那个扣点都是非常高的，那我说我自己出来代言我没扣点，那我们经销商从现在卖也是合理利润，不会给他说暴利，这更规范了市场。
澎湃新闻：目前回想起来，当初的设想跟最后的结果是不是一样？是不是没有想到会做得这么好？
董明珠：一定要做得这么好，主要有几万家经销商，他们有了出路，他不仅线下店可以卖，也可以通过线上，线上线下双管道。
澎湃新闻：您率先开启企业家带货的潮流，现在企业家带货也变得越来越常见了，比如新东方俞敏洪。
董明珠：他也是教育培训线上的转型，开辟新的赛道，但我们不是的，我们从制造研发到销售是一体的，我们严格说不是带货是直销，因为我自己生产的嘛。
谈6000亿目标
没实现有遗憾，
不想并购、想稳步发展
澎湃新闻：今年国内疫情结束重新放开，大家都拼经济、谋发展，格力电器接下来还有哪些大的目标计划？预计今年空调业务有哪些增长？
董明珠：企业每年都有自己的目标，但是很遗憾，原来5年前，我说我们到2023年做到6000亿，确实这三年疫情，如果无论怎么说对我们还是造成了一定的影响，这是第一个影响。
第二个，这是我们线上线下摸索的一个时间点，要有这个转化的过程。
第三个，就是国际形势的这个多样化，我们格力跟很多企业经营的战略是不一样的，不可能靠收购兼并把国外的牌子买过来在外面卖，我们一直坚守中国品牌，一定只有格力。所以我坚守自己想做的一个事情，没有去收购。我们也基本上不采取收购模式，就是通过自身的发展来逐步做大。
澎湃新闻：格力一直靠自身的发展来做大，除了空调外其他几个业务布局还是很扎实的。
董明珠：对。我觉得现在很开心，就是比如几个关键核心部件，电机、电容、电控、压缩机，所有的技术是由我们自己完成的，我们现在专利技术已经11万项，每年就有1万多项，而且是很多的专利都是国际化的专利，现在我们都有自己发明的专利，就是国际化的已经有37项。
澎湃新闻：今年随着消费复苏拉动，从整体行业上看，空调今年会有些增长吗？
董明珠：我觉得我们有时候会老觉得这个市场，靠国家一个政策补贴就起来了。其实我们要还是要想办法让它进入到一个良性的状态当中去。就是你真正靠你的技术升级，让消费者提高品质生活的产品来改变他们。
谈挑战和
管理哲学
不强调外部环境，
刀刃向内，加大分红对投资者负责
澎湃新闻：董总执掌格力电器这么多年，其实企业发展过程中不断的遇到困难，不断去克服困难，所以我想问的就是，在遇到困难和挑战的时候，怎么能够克服掉？
董明珠：当时（2012年）我是4-5月份接了董事长位置，当年营收1000亿，我一个人一肩挑（总裁+董事长）我重新再审视我们企业的发展，必须要有一种不要去强调外部环境，关键要有刀刃向内的精神。
所以我当了董事长后，我就经常大刀阔斧进行企业内部的整顿。我记得2001年我当了总裁的时候，当时那时候是58亿。用了两年时间，2003年做到了100亿。然后一路做，做到了2012年800亿，又做到1000亿，十年时间，现在又是一个10年过去了，我们已经2000亿（营收）了。但是很遗憾，我原本很有信心可以做到6000亿，但是没能实现，但是我不强调客观原因，还是我们主观上应该想步子迈得太大，最后想想还是应该稳步发展。
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