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报志愿的暴利生意:5分钟收好几万

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  优志愿创始人耿忠诚告诉深燃,他们的定位是做数据平台。

  因为他在2014年创业之初就注意到,填报高考志愿对数据的依赖性比较强,需要每个高校、每个专业的录取数据等,搭建数据平台可以辅助学生和家长提高效率。打磨成型后他们推出了志愿卡对C端销售。

  很多人是从志愿卡了解到这家公司的,但卡片背后是一个信息平台,

  “现在有近300万注册用户,C端用户可以免费在平台上看全国3000多所高校,1500多个专业的信息,只有学生最终需要给方案的时候才需要付费,也就是志愿卡的功能,我们现在整体付费转化率有30%多。”

  优志愿目前服务的客户除了C端学生和家长,还有B端的机构。

  据耿忠诚介绍,目前有两千多家大大小小的机构采购了他们的系统,B端收费每年在1万-10万元不等。公司整体毛利率在40%左右。

  与志愿卡相对应的一对一人工服务,已经是一门成熟的生意。代表性机构有蝶变志愿、完美志愿、高考帮、乐学高考志愿等。

  除了专做高考志愿填报业务的公司,教育和互联网巨头也都入场了。

  新东方、好未来、精锐教育等老牌教育公司,阿里巴巴旗下夸克、支付宝,以及腾讯教育、百度等也有相关业务。

  “学师人才志愿填报”创始人兼资深填报师杨帆以前是文化课老师,从2015年开始,每年找他填报志愿的学生不下百人,他自己对高校和专业也常年跟踪,旅行的时候也喜欢每到一个地方就把当地的大学作为重点目的地。

  2018年,他正式成立公司,全职进入高考志愿填报咨询行业。

  他们以线下业务为主,目前在北京、河北、辽宁、郑州等地共有5个线下点,每年每个线下网点服务的学生数大约为150人-250人。

  收费方面,北京收费8000元-12000元,三四线城市在3000元-5000元,艺术类学生比普通考生的咨询费用高2000元左右。单个网点一个毕业季的收入约为上百万,这其中规划师的提成占所收费用的一半。

  在他看来,这项服务非常刚需。“大多数省份的填报志愿指南里的学校,有专业、分数线,是按顺序排列的,但河北是按照学校首字母排序,没有分数线,很多学生和家长看不懂;还有很多人对专业完全不了解,比如大数据、数字媒体技术等,也有人认为酒店管理这样的专业就是当服务员。”

  帮学生填报志愿时间一长,杨帆总结出了很多经验:

  戏剧文学跟汉语言文学,一个是艺术专业,一个是文学专业,有时候这两个专业在一个高校的同一个学院,老师也有很多是共通的。


  580分的院校,艺术生300多分就能进入,这也是某些专业特长考生曲线救国的方式;

  兰州大学和北京第二外国语学院分数线在几乎无差异的情况下,如果学新闻专业,不在乎学校,可以优先选择到北京上学,但如果将来要考编制,学校可能要摆在第一位,那就更适合去兰州大学。

  他认为,规划师就像厨师,普通人学一年也能干,但很多人不愿意去学,入行不难,难的是后续对行业的深耕,填报时的效率和专业程度。

  杨帆去年帮助210多个学生填报了志愿,包括本科、专科两批次,“我高峰期一天能填50个左右。”

  看似志愿卡和人工填报服务是直接竞争关系,但耿忠诚强调,二者是协作关系,“我们的信息系统是人工填报服务的上游(电视剧),我们提供工具,帮助老师去解决基础数据的整理和收集。

  早期有人猜测这种大数据平台发展起来会让志愿填报规划师失业,事实证明并没有,它帮助咨询老师的工作效率和客单量急剧上升。”

  

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