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客单价22万,这家月子中心为何巨亏12亿
客单价22万,这家月子中心为何巨亏12亿客单价22万,这家月子中心为何巨亏12亿
如何打开想象空间
虽然是月子中心，但圣贝拉更愿意将自己定位进想象空间更大的“家庭护理”领域。
据弗若斯特沙利文报告，家庭护理领域在中国内地的渗透率由2018年的6.9%上升至2023年的16.2%，其中月子中心由1.0%上升至5.5%。
虽然当下的渗透率看似有很大提升，但高端月子中心的市场增速是在放缓的。2023年，圣贝拉所在的中国内地高端月子中心市场（平均价格6万元以上）规模达到115亿元，同比增长5.5%，但增速较2022年的41.56%大幅放缓。
更何况，这是一个高度分散的市场。据弗若斯特沙利文数据，中国月子中心市场头部品牌市占率仅2.4%。尽管圣贝拉称拥有全国最大的高端月子中心网络，共有72家门店，2023年其以月子中心收入计算，在中国产后护理集团中排名第二，但市场份额仅约1.0%。
招股书中就提道：“中国家庭护理行业的市场规模可能不会按我们当前预期的速度增长，或根本不会增长。”
汇生国际资本总裁黄立冲对中国新闻周刊分析，月子中心的行业分散性，导致品牌难以形成规模壁垒，同质化竞争激烈。而对于圣贝拉这种定位高端客群的服务机构来说，要面临的是市场供需结构的问题——多数需要专业产后护理的普通家庭无力负担如此高价的服务，高净值客户群规模有限，渗透率增长亦有待观察。
在黄立冲看来，对港股上市公司来说，投资者在意的并不是阶段性的亏损，市场更看重的是更长远的成长性，即业绩有多大的增长空间。
为突破增长瓶颈，圣贝拉也在横向跨界。月子中心之外，圣贝拉的核心业务还有家庭护理服务和女性功能性食品。
从2021年至今，圣贝拉完成包括月子餐品牌“广禾堂”、S-bra内衣等在内的多笔投资与并购，将业务扩张至7个子品牌。
只是，从整体营收上看，上述两业务在2023年的收入合计不到1亿元，合计占比仅为16.5%，距离成为新的业绩增长极还需时间。
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虽然是月子中心，但圣贝拉更愿意将自己定位进想象空间更大的“家庭护理”领域。
据弗若斯特沙利文报告，家庭护理领域在中国内地的渗透率由2018年的6.9%上升至2023年的16.2%，其中月子中心由1.0%上升至5.5%。
虽然当下的渗透率看似有很大提升，但高端月子中心的市场增速是在放缓的。2023年，圣贝拉所在的中国内地高端月子中心市场（平均价格6万元以上）规模达到115亿元，同比增长5.5%，但增速较2022年的41.56%大幅放缓。
更何况，这是一个高度分散的市场。据弗若斯特沙利文数据，中国月子中心市场头部品牌市占率仅2.4%。尽管圣贝拉称拥有全国最大的高端月子中心网络，共有72家门店，2023年其以月子中心收入计算，在中国产后护理集团中排名第二，但市场份额仅约1.0%。
招股书中就提道：“中国家庭护理行业的市场规模可能不会按我们当前预期的速度增长，或根本不会增长。”
汇生国际资本总裁黄立冲对中国新闻周刊分析，月子中心的行业分散性，导致品牌难以形成规模壁垒，同质化竞争激烈。而对于圣贝拉这种定位高端客群的服务机构来说，要面临的是市场供需结构的问题——多数需要专业产后护理的普通家庭无力负担如此高价的服务，高净值客户群规模有限，渗透率增长亦有待观察。
在黄立冲看来，对港股上市公司来说，投资者在意的并不是阶段性的亏损，市场更看重的是更长远的成长性，即业绩有多大的增长空间。
为突破增长瓶颈，圣贝拉也在横向跨界。月子中心之外，圣贝拉的核心业务还有家庭护理服务和女性功能性食品。
从2021年至今，圣贝拉完成包括月子餐品牌“广禾堂”、S-bra内衣等在内的多笔投资与并购，将业务扩张至7个子品牌。
只是，从整体营收上看，上述两业务在2023年的收入合计不到1亿元，合计占比仅为16.5%，距离成为新的业绩增长极还需时间。
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