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2023-12-16 | 來源: 最華人 | 轉到微信 | 有0人參與評論 | 字體: 放大 縮小 | 收藏 | 打印
歸家之後，她和丈夫幾乎住在了地下室，天天調配蠟燭與香味。由於經常用雞湯罐頭果腹，地下室裡堆了許多罐頭瓶。夫婦倆突然得到靈感，用罐頭瓶當起了蠟燭模具。

在經過許多不眠之夜後，樣品終於達到了要求。望著這款自主設計的產品，徐敏起了一個名字：Chesapeake，翻譯成中文為千詩碧可。

徐敏找到布魯明戴爾百貨店的買手，當聞到蠟燭的香味後，買手還沒有坐下，就直接說：“我們要了。”




這比想象得還要順利，但短暫的興奮後，徐敏卻迎來了慌亂，根本聯系不到廠家生產。之前合作的中國廠商，壓根沒生產過香味蠟燭。

關鍵時刻，徐敏想到了在杭州做工程師的姐姐。姐姐聽完後二話不說，決定辭職和妹妹共同辦廠。

這些年的姐姐，和父親一樣當起了工程師，但就像妹妹一樣機敏果斷。姐妹倆通過各種渠道，甚至是高利貸，終於籌到10萬美元巨款，租個廠房開始了手工生產。

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在融合多種氣味的醉人清香之外，徐敏還設計了各種顏色的造型風格，諸如檸檬綠、芒果黃、葡萄紫，給人一種白雲流動的質感和意境。



● 徐梅為香薰設計了各種顏色的包裝


結果，這款孕育於美國地下室，在中國杭州生產的蠟燭，一經推出便火爆美國，當年的銷售額就達到50萬美元，第二年更是狂飆到250萬美元。

1996年夏天，徐敏繼續開拓市場，希望能夠與美國第二大零售商塔吉特合作。但長達8個月的拜訪，買手始終不回電話。

又過半年以後，終於出現了轉機，因為塔吉特的買手換人了。新買手看完徐敏的樣品後，主動發出了合約。


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