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[特斯拉] 特斯拉Y中國擴散:中庸產品掀風暴
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中國車企應該向 Model Y 學什麼——除了外型以外的一切。

文 | 竇亞娟編輯丨宋瑋 程曼祺


從設計看,Model Y 也許是特斯拉歷史上最平庸的汽車產品,但在商業價值上,它是特斯拉最成功的作品,沒有之一。

Model Y 之前,和北京奧運會同年發布的 Roadster 是特斯拉的第一款實驗車型,見證了特斯拉作為開創者的動蕩、外行與艱險,4 年後發布的 Model S 讓特斯拉成為一家真正的電動車公司,獲得了第一批用戶;2015 年發布的 Model X 有獨特的鷹翼門,大膽的設計和糟糕的質量都備受爭議;2016 年發布的 Model 3 幫特斯拉邁過了 “產能地獄”,它是加州整車工廠和內華達電池工廠命懸一線又起死回生的產物,使特斯拉開始走向大眾化;而 Model Y 後,特斯拉即將交付的下一款車 Cybertruck,則顛覆了傳統皮卡,讓科幻汽車照進現實。

夾在這中間的 Model Y 可能是最不馬斯克的產品:它沒有?斯克喜歡的具有未來主義、賽博?格的外觀,設計上中規中矩:一款溜背型 SUV,內飾簡潔得或可稱簡陋。

它誕生時也不被看好,特斯拉不再 “酷” 了。2019 年 3 月 Model Y 發布當天,特斯拉股價下跌超 5% ,華爾街分析師說,這台車 “沒給人留下深刻印象”,“只是一台大一號的 Model 3”。

但 4 年後,這款乏味的產品獲得了巨大的成功:今年上半年,Model Y 已成為全球最暢銷車型,6 個月裡共賣出 58 萬台。被它擠下去的是豐田傳奇車型卡羅拉,卡羅拉曾連續 6 年裡都是全球賣得最多的車。


Model Y 在新能源市場的統治力更加極致:地球上,每 10 個買新能源車的人裡,就有 1 個選擇 Model Y。

上半年,特斯拉賣出了 89 萬台車,Model Y 貢獻了特斯拉近七成的銷量。從發布至今,Model Y 全球累計銷量超過 190 萬台。在這一期間,特斯拉市值增長近 16 倍,目前市值為 7835 億美元,這是全球最賺錢的車企,CEO 馬斯克也因此成為全球首富。


Model Y 改變了特斯拉的品牌形象,車主畫像從科技新貴變為普通人;它影響了公司經營狀況,在規模效應下,特斯拉毛利得到提升。Model Y 量產兩年後,特斯拉汽車業務毛利率從 25.5% 增長至 32.9%。

更深刻的變化在於,2020 年 9 月,在 Model Y 的生產車間,特斯拉首次引入一體壓鑄,這改變了傳統的汽車生產制造方式。

制造一款比 Model Y 性能參數好的車並不難,新勢力車企很樂意在發布會上,拿 Model Y 和自家產品做對比——從續航、智能化到安全,甚至價格。但這些對標產品的銷量往往不及特斯拉銷量的十分之一,盈利水平更是遠落後於特斯拉

當競爭進入後半場,除了堆配置、拼參數,車企還需要做出單一大爆款,並持續盈利,而 Model Y 是這個階段最好的學習樣本。


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