從設計看,Model Y 也許是特斯拉歷史上最平庸的汽車產品,但在商業價值上,它是特斯拉最成功的作品,沒有之一。
Model Y 之前,和北京奧運會同年發布的 Roadster 是特斯拉的第一款實驗車型,見證了特斯拉作為開創者的動蕩、外行與艱險,4 年後發布的 Model S 讓特斯拉成為一家真正的電動車公司,獲得了第一批用戶;2015 年發布的 Model X 有獨特的鷹翼門,大膽的設計和糟糕的質量都備受爭議;2016 年發布的 Model 3 幫特斯拉邁過了 “產能地獄”,它是加州整車工廠和內華達電池工廠命懸一線又起死回生的產物,使特斯拉開始走向大眾化;而 Model Y 後,特斯拉即將交付的下一款車 Cybertruck,則顛覆了傳統皮卡,讓科幻汽車照進現實。
夾在這中間的 Model Y 可能是最不馬斯克的產品:它沒有?斯克喜歡的具有未來主義、賽博?格的外觀,設計上中規中矩:一款溜背型 SUV,內飾簡潔得或可稱簡陋。
它誕生時也不被看好,特斯拉不再 “酷” 了。2019 年 3 月 Model Y 發布當天,特斯拉股價下跌超 5% ,華爾街分析師說,這台車 “沒給人留下深刻印象”,“只是一台大一號的 Model 3”。
但 4 年後,這款乏味的產品獲得了巨大的成功:今年上半年,Model Y 已成為全球最暢銷車型,6 個月裡共賣出 58 萬台。被它擠下去的是豐田傳奇車型卡羅拉,卡羅拉曾連續 6 年裡都是全球賣得最多的車。
Model Y 在新能源市場的統治力更加極致:地球上,每 10 個買新能源車的人裡,就有 1 個選擇 Model Y。
上半年,特斯拉賣出了 89 萬台車,Model Y 貢獻了特斯拉近七成的銷量。從發布至今,Model Y 全球累計銷量超過 190 萬台。在這一期間,特斯拉市值增長近 16 倍,目前市值為 7835 億美元,這是全球最賺錢的車企,CEO 馬斯克也因此成為全球首富。
Model Y 改變了特斯拉的品牌形象,車主畫像從科技新貴變為普通人;它影響了公司經營狀況,在規模效應下,特斯拉毛利得到提升。Model Y 量產兩年後,特斯拉汽車業務毛利率從 25.5% 增長至 32.9%。
更深刻的變化在於,2020 年 9 月,在 Model Y 的生產車間,特斯拉首次引入一體壓鑄,這改變了傳統的汽車生產制造方式。
制造一款比 Model Y 性能參數好的車並不難,新勢力車企很樂意在發布會上,拿 Model Y 和自家產品做對比——從續航、智能化到安全,甚至價格。但這些對標產品的銷量往往不及特斯拉銷量的十分之一,盈利水平更是遠落後於特斯拉。
當競爭進入後半場,除了堆配置、拼參數,車企還需要做出單一大爆款,並持續盈利,而 Model Y 是這個階段最好的學習樣本。
Model S 還通過軟件升級更新汽車,包括提高車輛加速度。特斯拉還讓電池包變成車身的一部分,即使比燃油車底盤多了一整塊電池的情況下,車看起來也沒那麼臃腫。特斯拉還提高了對外觀風阻的重視程度,用來增加續航。Model S 使用自動門把手,增加人車交互,每次開門就像是 “一次握手”。特斯拉還采取直營的銷售模式,消費者不需要擔心經銷商加價。
特斯拉沒有像豪華車一樣把中國的售價加到國外的兩倍。Model S 在中國定價為 73.4 萬元人民幣,成本結構中,僅由美國售價、運輸裝卸費和稅率組成。這是馬斯克親自定的價格,他發表了一篇文章《公正的價格》,解釋說:“我們看重的是公平、是透明、是推動中國的電動汽車事業。”
2021 年初開始投產 Model Y 後,大眾化趨勢開始加速,2021-2022 年,特斯拉在中國銷量近 90 萬台,其中 Model Y 貢獻了 48 萬台。
馬斯克給 Model Y 的定位是 “消費者負擔得起的” SUV,國產版最初定價為 33.9 萬元。Model Y 和 Model 3 是同平台研發,共享 75% 的零部件。馬斯克曾表示, Model Y 的需求最終可能超過其他特斯拉車型的總和。
Model Y 和 Model 3 的前臉看起來並無不同,大燈幾乎看不出差別,采用相同的封閉式的格柵設計,宣告這是一台純電車。繼承 Model S 的創新,側面同樣采用隱藏式門把手。Model Y 座艙也延續了前四款車型一貫的簡潔風格,用中控屏取代按鈕,方向盤只有左右兩邊各有一個滾輪,可以調節方向盤、後視鏡等。
艙內設計極度簡潔,沒有冰箱彩電大沙發等附加功能,儲物空間很大。座椅算不上舒適,沒有通風、按摩功能。
兩款車最大的不同,是 Model Y(4751*1921*1624mm)比 Model 3(4694*1850*1443Mm)加長、加寬、加高了,車尾看起來更圓潤,內部留出了更大的第二排和後備箱空間。據懂車帝提供的數據,Model Y 的載貨空間是 BBA、蔚來、理想同級別車型的兩倍以上。
在 Model Y 之前,溜背型 SUV 在中國市場並不受歡迎,因為這一設計通常損失一定的後排的頭部空間。但特斯拉用了一個面積非常大的全景天幕來彌補了這個遺憾,全景天幕更薄更輕,車內視野更好。不過夏天也更悶熱。
2022 年 7 月,呼和浩特第一家特斯拉體驗店開業,8、9 月份,呼和浩特成為全國 Model Y 同比增速最快的城市。去年特斯拉在呼和浩特賣出 408 台 Model Y,占全內蒙古 Model Y 銷量的 87%。
今年三季度,Model Y 增速最快的城市是山東淄博,一個因為燒烤而一夜爆火的城市。淄博是特斯拉今年渠道擴張新增的五個城市之一,其余四個為濟寧、義烏、沈陽和宜賓。淄博的火熱遇到特斯拉新店開張,Model Y 銷量同比增長了近 500 倍。雖然特斯拉在一線城市已不再新奇,但當實車開在三線城市的人們面前,仍然具有吸引力。