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量和價!白酒雙雄的"殊途"與"同歸"
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2021-11-30
| 來源: 21世紀經濟報道 |
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21世紀經濟報道記者 文靜
重慶
報道 多年的名酒提價戰裡,兩大領銜者貴州茅台(600519.SH)和五糧液(000858.SZ)的提價節奏早已趨緩。今年年底,二者價格策略有所不同。
11月30日,21世紀經濟報道記者從多方渠道獲悉,時隔一年多後,五糧液在年底將宣布明年新簽合同政策:第八代五糧液計劃內出廠價仍為889元/瓶,但計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶。
和五糧液醞釀並宣布核心產品提高出廠價不同,另一則消息則在上周末釋放。第四季度,貴州茅台持續對社會渠道加大飛天茅台酒的放量,以平抑被炒作過高的茅台酒零售價。
一個提高出廠價,一個放量抑價。看似相反的價格舉措背後是截然不同的供求關系使然。雖然手段各有不同,但實質都是在廠家在引導終端消費走向的前提下,對銷售環節鏈條進行重新再分配。無論是五糧液提升出廠價,還是貴州茅台在批發環節提高供貨價給商超,最終增厚的都是兩大白酒巨頭的利潤報表。
在消費升級大背景裡,飛天茅台酒市場價居高不下,還為千元價格帶及以下的中高端產品帶來了增長機會。
據行業媒體微酒披露,劍南春已釋放明年調價幅度,水晶劍南春開票價每瓶將上調20元。近日21世紀經濟報道記者在河北張家口機場專賣店了解到,零售價630元的衡水老白幹酒、400多元一瓶的五星白幹以及年份系列均賣得不錯。
正是由於中高端白酒的高速增長,導致了不少二三線白酒企業飛速發展。臨近年末的提價,在今年,中高端酒營收占比上升後,二三線白酒的毛
利率
水平將進一步提高。
五糧液將提高平均出廠價至969元
“這幾天五糧液的各大省區負責人都在密集開會。”11月30日,在宜賓的五糧液經銷商在電話裡告訴21世紀經濟報道記者,會議內容是,明年經銷商們新簽的合同價格上有所變化,對52度第八代五糧液的計劃外價格從999元/瓶提升為1089元/瓶,計劃內價格889元/不變,計劃內外的合同量為3:2。
經測算,綜合下來,第八代五糧液的出廠價從889元提升為969元,增幅近9%,和53度500毫升的飛天茅台酒出廠價保持了一致。上述經銷商表示,新的提價政策在今年12月18日的五糧液經銷商大會有望正式宣布。
他的話將“某名酒企業大單品漲價”坊間傳聞坐實。
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距上一次五糧液提價已快兩年。
2019年5 月21 日,第七代五糧液下線,第八代五糧液正式上線,五糧液將其出廠價定為889 元左右——該產品從酒體和包裝上都有所提升。
為了提前了解消費者的感受,在新品五糧液上市前,五糧液可謂做足了功課。先是把樣品發到21 個營銷戰區和60 個營銷基地,邀請高端核心客戶做品鑒。隨後,21世紀經濟報道記者走訪
重慶
市場發現,在新品五糧液上市前夜,第七代普五市場價比年初大幅提升。有經銷商解釋,廠家建議第七代的零售價要漲到900多元。如此這般廠商共同造勢,第八代五糧液為五糧液的業績創新高立下了汗馬功勞。
2019年,五糧液營收首次突破500億元,達501億元,同比增長25%,歸屬於上市公司股東的淨利潤為174億元,同比增長30%。五糧液實現年初營收規劃目標且淨利潤同比增速高於營收同比增速。
然而,在激烈的市場競爭中,貴州茅台和五糧液的業績增速卻相對放緩,均不如疫情前的2019年同期增速。
三季報顯示,今年1-9月,貴州茅台的營收和歸屬於上市公司股東的淨利潤同比增長為11%和10%。同期,五糧液的這兩項業績指標同比增速分別為17%和19%。雖然都實現了同比雙位數增長,但兩家企業的淨利潤同比增速均未跑贏行業增速。
據
中國
酒業協會公布,前三季度,全國釀酒行業規模以上企業的利潤總額同比增長25%,為1462億元。
提價無疑是擴大營收和提升盈利能力最直接的方式。
提價涉及到利益鏈各方,經銷商能否有積極性?終端消費者能不能接受?
微信
公眾號茅酒快訊發布的白酒價格行情監測數據顯示,連續一段時間,第八代五糧液的一批價穩定在950元。21世紀經濟報道記者從多位五糧液經銷商處獲悉,最近兩天第八代五糧液的一批價較年中有所回升。目前,四川地區的消費者從經銷商處的拿貨價是980元-999元/瓶。
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